Po niemal 36 latach budowania pozycji największego dystrybutora sprzętu elektronicznego w regionie CEE, założyciel Grupy AB, Andrzej Przybyło, przekazuje stery. Nowym Prezesem Zarządu został Zbigniew Mądry, dotychczasowy wiceprezes do spraw operacyjnych.
Decyzja rady nadzorczej nie jest rynkowym zaskoczeniem. Nowy prezes jest związany ze spółką nieprzerwanie od 1992 roku. Przez dekady jako główny architekt operacyjny współtworzył firmę, poszerzając jej wpływy na rynkach w Polsce, Czechach i na Słowacji. Wraz z nim w zarządzie nowej kadencji pozostaje Grzegorz Ochędzan, wieloletni dyrektor finansowy.
Zmiana następuje w kluczowym dla branży technologicznej momencie. Grupa AB, klasyfikowana obecnie w pierwszej piątce europejskich i pierwszej piętnastce globalnych dystrybutorów IT, notuje rekordowe wyniki. Przekazanie władzy zbiega się z nowym cyklem koniunkturalnym napędzanym przez globalne megatrendy.
Władze spółki będą musiały umiejętnie zdyskontować rosnące zapotrzebowanie na infrastrukturę sprzętową związaną z rewolucją sztucznej inteligencji, przyspieszoną transformację cyfrową gospodarki oraz wzmożone inwestycje w cyberbezpieczeństwo. Dodatkowym i silnym motorem wzrostu pozostaje sprawna obsługa lukratywnych przetargów publicznych.
Obecna kondycja wrocławskiej grupy pozwala na finansowanie dalszego rozwoju przy jednoczesnym hojnym wynagradzaniu akcjonariuszy. Zarząd zaproponował rekordową dywidendę w wysokości 6,45 zł na akcję za rok finansowy 2024/2025, co oznacza imponujący wzrost o 115 procent rok do roku.
Wniosek ten spotkał się z pozytywną opinią rady nadzorczej i czeka na ostateczne zatwierdzenie podczas walnego zgromadzenia zaplanowanego na 26 marca bieżącego roku. To właśnie to wydarzenie formalnie zainauguruje nową kadencję władz spółki.
Dla największych dystrybutorów IT w regionie Europy Środkowej nadchodzi moment sprawdzam. Po okresie stabilizacji łańcuchów dostaw, rynek ponownie wchodzi w fazę turbulencji, które paradoksalnie mogą okazać się niezwykle rentowne dla graczy takich jak Grupa AB. Wiceprezes i COO spółki, Zbigniew Mądry, kreśli obraz rynku, w którym splot trzech czynników – niedoborów komponentów, boomu na AI oraz odblokowania środków z KPO – stworzy presję na wzrost cen i wolumenu sprzedaży w nadchodzących kwartałach.
Kluczowym sygnałem dla biznesu jest powrót problemów z dostępnością pamięci RAM i dysków SSD. Według szacunków zarządu obecne moce produkcyjne pokrywają zaledwie 70 proc. globalnego zapotrzebowania. W logice dystrybucyjnej oznacza to nieuchronny wzrost cen sprzętu IT w trybie „z dnia na dzień” oraz wymuszoną akcelerację zakupów przez klientów korporacyjnych, chcących uciec przed podwyżkami. Zjawisko to zbiega się w czasie z gwałtownym ożywieniem w sektorze publicznym. Dane za trzeci kwartał 2025 roku pokazują skokowy, 61-procentowy wzrost liczby ogłoszonych przetargów rok do roku. Rynek zamówień publicznych wyraźnie budzi się z letargu, stymulowany koniecznością wydatkowania środków z KPO, których lwia część musi zostać rozliczona w 2026 roku.
Perspektywa krótkoterminowa znajduje oparcie w prognozach makroekonomicznych. Gartner przewiduje, że wydatki na IT w Europie wzrosną w 2026 roku o ponad 10 proc., co znacząco przewyższa średnią globalną. Co istotne, zmienia się struktura polskiej gospodarki – udział sektora IT w PKB ma wzrosnąć z obecnych 4,5 proc. do blisko 9,5 proc. w 2029 roku. Motorem napędowym pozostają wydatki na cyberbezpieczeństwo (średnioroczny wzrost o ponad 12 proc.) oraz technologie AI, gdzie skumulowany roczny wskaźnik wzrostu do 2033 roku ma wynieść aż 30 proc.
Sytuacja finansowa Grupy AB zdaje się przygotowana na ten scenariusz. Choć ostatni rok obrotowy zakończył się płaskim wynikiem netto na poziomie blisko 174 mln zł przy przychodach rzędu 14,9 mld zł, spółka utrzymuje wysoki poziom gotówki (ponad 135 mln zł). CFO Grzegorz Ochędzan podkreśla stabilność finansową, co przy rosnących kosztach finansowania zapasów może być kluczową przewagą konkurencyjną. Prezes Andrzej Przybyło sugeruje wprost, że obecna wycena giełdowa nie odzwierciedla tego potencjału, wskazując na dysparytet między kursem akcji a fundamentalną wartością spółki w obliczu nadchodząc
Założyciele jednego z największych dystrybutorów IT w regionie CEE, Iwona i Andrzej Przybyło, zakończyli swoje zaangażowanie kapitałowe w AB S.A. Zmiana w AB dotyczy także stanowiska prezesa, na które Andrzej Przybyło zarekomendował dotychczasowego wiceprezesa – Zbigniewa Mądrego.
W procesie przyspieszonej budowy księgi popytu (ABB) sprzedali cały posiadany pakiet 18,9% akcji inwestorom instytucjonalnym. Równocześnie obecny prezes i współtwórca sukcesu firmy, Andrzej Przybyło, zapowiedział swoje odejście ze stanowiska po zakończeniu bieżącej kadencji i zarekomendował na następcę wieloletniego wiceprezesa, Zbigniewa Mądrego.
Transakcja, przeprowadzona przez Ipopema Securities, oznacza symboliczną zmianę warty w spółce po 35 latach jej budowania przez założycieli.
Choć Andrzej Przybyło jako powód wskazuje chęć skupienia się na sprawach osobistych, jego planowane przejście do rady nadzorczej nowej kadencji ma być gwarantem zachowania strategicznej ciągłości.
Kluczem do płynnego przekazania sterów ma być starannie przygotowana sukcesja. Kandydatura Zbigniewa Mądrego, związanego z firmą od 33 lat i odpowiedzialnego za jej działalność operacyjną, została pozytywnie zaopiniowana przez radę nadzorczą.
Uzupełnieniem zarządu w nowej kadencji mają pozostać Grzegorz Ochędzan i Krzysztof Kucharski, również menedżerowie z wieloletnim stażem w AB. Taka konfiguracja ma zapewnić stabilność i kontynuację dotychczasowej strategii rozwoju.
Zmiany personalne na szczycie AB zbiegają się z pozytywnymi perspektywami dla całej branży IT. Firma komunikuje, że jest gotowa, aby w pełni wykorzystać nadchodzące ożywienie popytu oraz inwestycje w sprzęt elektroniczny napędzane nowymi technologiami.
Przekazanie przywództwa w ręce doświadczonego menedżera z wewnątrz ma pozwolić Grupie AB na płynne przejście przez ten proces i skoncentrowanie się na maksymalizacji korzyści rynkowych. Formalne zakończenie obecnej kadencji zarządu nastąpi do końca marca 2026 roku.
„Po 35 latach pełnego zaangażowania w budowanie wartości Grupy AB postanowiłem skupić się na kwestiach osobistych. Zarząd i Spółka funkcjonują stabilnie, bez zmian, a najbliższe kilka miesięcy to czas na sukcesywne przygotowanie do przekazania sterów. Moja rekomendacja co do nowego CEO to obecny Wiceprezes Zbigniew Mądry, który od 33 lat jest kluczową osobą w AB, do tego znaną i szanowaną w branży w Polsce i na świecie. Zbyszek odpowiada za całokształt działalności operacyjnej i w ogromnym stopniu przyczynił się do długoterminowego sukcesu Grupy AB. Bardzo pozytywnie oceniam również wkład w rozwój Grupy Grzegorza Ochędzana (w firmie od 2008 roku) i Krzysztofa Kucharskiego (w firmie od 1995 roku), rekomendując ich także do Zarządu nowej kadencji. Taki skład Zarządu byłby gwarantem bezpieczeństwa i ciągłości strategii rozwoju AB” – mówi Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A.
„Po zapoznaniu się z propozycją Prezesa Zarządu w zakresie przyszłego składu Zarządu Grupy AB S.A., Rada Nadzorcza Spółki pozytywnie ją opiniuje i deklaruje pełne wsparcie dla dalszych działań mających na celu dynamiczny rozwój Grupy AB S.A” – mówi Jan Woźniak, Przewodniczący Rady Nadzorczej AB S.A.
Sztuczna inteligencja i jej rola w biznesie były wiodącym tematem zakończonej 29 listopada 2024 r. XIX edycji Advatech Forum. Od lat jest to jedno z najważniejszych wydarzeń, gdzie uczestnicy nie tylko mogą wymienić się doświadczeniami, ale także poznać najnowsze i najważniejsze trendy w rozwoju technologii informatycznych. Tym razem w warszawskim hotelu Arche zebrało się ponad 300 przedstawicieli działów IT z praktycznie wszystkich branż polskiej gospodarki oraz wielu partnerów technologicznych światowych dostawców technologii.
Uroczystą galę otworzył Jacek Szubert, Założyciel i Prezes zarządu firmy Advatech, witając jednocześnie zgromadzonych gości. Pierwszą konferencyjną część poprowadził Dyrektor rozwoju, marketingu i HR, Norbert Tokłowicz, który przeprowadził bardzo interesujące rozmowy o rozwoju sztucznej inteligencji i jej praktycznych zastosowaniach w biznesie z przedstawicielami światowych potentatów IT.
Jacek Szubert, Prezes zarządu, Advatech / źródło: AdvatechNorbert Tokłowicz, Dyrektor rozwoju, marketingu i HR, Advatech / źródło: Advatech
Prezes zarządu Dell Technologies, Dariusz Piotrowski, zaprezentował pogląd, że obserwowany gwałtowny rozwój AI to już nie kolejny przełom czy zmiana w technologii, ale autentyczna rewolucja – AI przestało być tylko narzędziem. W dobrze zdefiniowanych rozwiązaniach branżowych z obszaru produkcji, automatyzacji czy Predictive Analytics, Dell intensywnie wdraża nowe funkcjonalności AI. Moduł Vision Matching, wspierany sztuczną inteligencją, na bieżąco monitoruje produkcję gniazdową tak, aby na jak najwcześniejszym etapie produkcji wykryć ewentualne braki. AI sprawdza się także w prognozowaniu sprzedaży.
„Teraz robi się to dokładniej niż kiedykolwiek. Dokładność prognozowania jest rewelacyjna.”
powiedział Dariusz Piotrowski, Prezes zarządu Dell Technologies
Przy tak szerokiej gamie produktów oferowanych przez Dell w dziale zajmującym się zarządzaniem dokumentacją i instrukcjami dla użytkowników pozostało nie więcej niż 10% pracowników – ich zadania skutecznie przejęła sztuczna inteligencja. Dell Technologies stawia między innymi na rozwój serwerów AI, AI Defined Storage oraz PC AI, czyli komputerów osobistych optymalizowanych do korzystania z AI. Dell w pełni rozumie znaczenie danych dla rozwoju i wykorzystania AI, stąd duży nacisk na rozwój Data LakeHouse, łączących technologie Data Warehouse z Data Lake.
Dariusz Piotrowski, Prezes zarządu, Dell Technologies / źródło: Advatech
Drugi z gości, Marcin Reczyński – Country Manager Arrow ECS, skupił swoją uwagę na różnicach pomiędzy Personal AI a Enterprise AI. Już od dłuższego czasu pracownicy Arrow wykorzystują w pracy moduł Copilot na platformie ArrowSphere. Natomiast, w zakresie Enterprise AI Arrow używa nowych funkcjonalności do automatyzacji analiz danych oraz zachowań ludzkich. Ten drugi obszar jest również istotny dla cyberbezpieczeństwa – AI jest wykorzystywana do analizy zachowań użytkowników i przewidywania zagrożeń, jeśli coś odbiega od standardowego wzorca.
Marcin Reczyński – Country Manager Arrow ECS / źródło: Advatech
Zdaniem Marcina Reczyńskiego AI jest najintensywniej wykorzystywana w sektorze bankowości i ubezpieczeń. To właśnie tam służy do analizy ogromnej liczby dokumentów, przeszukiwania rozległych baz danych oraz analizy zachowań klientów na potrzeby marketingu. Człowiek natomiast przejmuje zadania wymagające kreatywności, zamiast zajmować się żmudnym analizowaniem danych.
AI wspiera także działania na rzecz ochrony środowiska.
„W Szwecji i Norwegii AI analizuje wykorzystanie energii elektrycznej w biurowcach. W hybrydowym modelu pracy zdarza się, że są oświetlane, ogrzewane lub chłodzone puste miejsca pracy. Jest to obszar, gdzie można wygenerować olbrzymie oszczędności.”
mówił Marcin Reczyński z Arrow ECS podczas Advatech Forum 2024
Można także na bieżąco analizować ceny dostawców tak, aby wybrać rozwiązania optymalne kosztowo.
Piotr Kraś, Core Solution Architect w VMware by Broadcom / źródło: Advatech
Piotr Kraś, Core Solution Architect w VMware by Broadcom wskazał na niebezpieczeństwa związane z powszechnym dostępem do AI w firmach – to oznacza, że w internecie mogą się znaleźć poufne dane biznesowe, dlatego VMware, w ramach strategicznej współpracy z Nvidią, rozwija produkty klasy Private AI do analizy danych i predykcji, które można zainstalować na serwerach dowolnego producenta. AI wspiera także systemy VMware do transkrypcji i podsumowania rozmów w call-center. Dzięki analizie zgłaszanych przez klientów problemów firma może skutecznie określić działania, które pozwolą zminimalizować ich liczbę. Podczas rozmowy Kraś podał przykład wykorzystania AI w Warszawie, gdzie technologia ta odpowiada za zarządzanie i sterowanie siecią ciepłowniczą oraz energetyczną. Dzięki stałym pomiarom przepływów oraz obciążeń sieci można sprawnie planować remonty. W ramach Predictive Maintenance, AI analizuje obrazy z dronów latających nad rurociągami lub liniami przesyłowymi, co pozwala na wykrycie krytycznych miejsc. Dzięki temu, ekipy remontowe są odpowiednio przygotowane, mają konkretne zadania i niezbędne wyposażenie.
Zbigniew Mądry, Wiceprezes ds. operacyjnych w AB S.A. / źródło: Advatech
Nieco mniej entuzjastyczne, ale za to bardzo rozważne podejście do AI zaprezentował Zbigniew Mądry, Wiceprezes ds. operacyjnych w AB S.A. Uważa on, że AI jest rewolucją, ale wymagającą ostrożności i uwagi. Biznesowa AI wymaga żmudnego wdrażania, przygotowania danych, sprzętu, mocy obliczeniowej oraz aplikacji, które przekażą człowiekowi niezbędne informacje do podejmowania decyzji.
Zbigniew Mądry opowiedział o wykorzystaniu AI w AB. Algorytmy AI bardzo szybko podpowiadają, w jaki sposób optymalizować stany magazynowe, jak zoptymalizować magazyn wysokiego składowania czy magazyn kompletacyjny. Mądry zaznaczył, że AI uratowała firmę przed niepotrzebną inwestycją – analiza wymiarów produktów i ich rozmieszczenia pozwoliła zaoszczędzić 10% powierzchni magazynowej. Zainstalowane oprogramowanie, dzięki płynnej analizie obrazu z kamer w magazynach, wykrywa niepoprawne ułożenie palet, co zapobiega wielu kosztownym przestojom, gdyż źle włożona paleta może stanowić zagrożenie dla ludzi, a także zablokować pracę magazynu. Wsparcie ze strony AI pozwala na automatyzację procesu sprzedaży i pakowania. Już teraz 85% transakcji obsługują automaty.
„W AB sztuczna inteligencja stała się po prostu narzędziem do dynamicznego zarządzania biznesem.”
ocenił Zbigniew Mądry, AB S.A.
Arkadiusz Możdżeń, Wiceprezes zarządu ds. operacyjnych w firmie S4E / źródło: Advatech
Arkadiusz Możdżeń, Wiceprezes zarządu ds. operacyjnych w firmie S4E, zwrócił uwagę na fakt, że aż 29% firm wie, że pracownicy korzystają z AI, ale nie ma kontroli nad tym, w jaki sposób to robią i jakie dane przesyłają poza firmę. Takie nieautoryzowane użycie AI, czyli tzw. Shadow AI, już teraz stanowi źródło licznych problemów w organizacjach. Problem nie dotyczy wyłącznie poufnych danych biznesowych czy danych klientów przekazywanych wbrew RODO, ale także praw autorskich do kodu aplikacji tworzonych w firmie. W Grupie Also, do której należy S4E, pracownicy korzystający z Microsoft Copilot są szkoleni w taki sposób, aby nie musieli szukać narzędzi na zewnątrz. Podczas szkoleń przedstawia się im potencjalne zagrożenia i buduje świadomość znaczenia danych.
Jakub Madej, Technology Cloud Director Public & Enterprise, Oracle i Maciej Tomkiewicz, Senior Technology & Software Sales Manager, Oracle / źródło: Advatech
Podczas Advatech Forum 2024, firmę Oracle reprezentowali Jakub Madej, Technology Cloud Director Public & Enterprise oraz Maciej Tomkiewicz, Senior Technology & Software Sales Manager. Ich wystąpienie ukazało niezwykle interesującą strategię, jaką firma Oracle przyjęła w obszarze AI. Oracle w pełni koncentruje się na integracji i synchronizacji danych, które stanowią klucz do skutecznego wdrożenia AI. W konsekwencji, w Database 23ai wprowadzono ponad 300 modyfikacji, ułatwiających tworzenie nowych aplikacji na podstawie zgromadzonych danych, przyspieszających ich przeszukiwanie (co jest szczególnie przydatne przy budowie chatbotów) oraz podnoszących poziom bezpieczeństwa.
„Nasza koncepcja polega na tym, aby nic nie burzyć, a wykorzystać wszystkie zgromadzone dotychczas dane. Wysiłek powinien zostać poświęcony na synchronizację i integrację danych pochodzących z różnych źródeł, ze świata on-premise i świata chmurowego, bez względu na dostawcę technologii.”
powiedział Maciej Tomkiewicz z firmy Oracle
Ponieważ AI wymaga olbrzymiej mocy obliczeniowej, Oracle już teraz przygotował superkomputer do trenowania modeli danych z 65 tys. procesorów GPU do wykorzystania, a w Teksasie powstaje super region AI zasilany własnymi małymi reaktorami jądrowymi.
Rozwiązania Oracle Cloud Infrastructure oferują najwyższy poziom bezpieczeństwa, ponieważ infrastruktura jest w pełni oddzielona od warstwy wirtualizacji. Oznacza to, że atak na pojedynczy serwer nie rozprzestrzenia się na inne maszyny. Oracle, jako jedyna firma, ma w swojej ofercie zarówno chmurę publiczną, jak i suwerenne regiony zgodne z restrykcjami UE, zapewniające pełną fizyczną separację od pozostałej infrastruktury oraz obsługiwane wyłącznie przez firmy rezydujące w UE. Dodatkowo, oferta obejmuje rozwiązania Cloud@Customer z Private AI oraz duże wdrożenia w formie dedykowanych regionów, gdzie aktualna zawartość chmury publicznej może zostać umieszczona w szafach rackowych i wdrożona w centrum danych klienta
Debata Advatech Forum 2024 / źródło: Advatech
W drugiej części Advatech Forum 2024 zastanawiano się nad zmianami, jakie technologia AI wnosi w naszą rzeczywistość, życie i biznes. Debatę prowadzili Jacek Konaszczuk, Kierownik działu ESM w Advatech oraz Daniel Wysocki, Kierownik działu cyberbezpieczeństwa w Advatech. Ich rozmówcami byli: – Serweryn Jodłowski, Principal Solutions Engineer w SentinelOne; Bartłomiej Cholewa, Teritory Manager w Ivanti; Rafe Pfitzman, Director of Strategic Alliances w Device42; Piotr Mazurek, POLY Solutions Sales Engineer w HP; Robert Lachowiecki, Country Manager w HPE Aruba Networking; Piotr Kościelny, Midmarket Team Leader w Lenovo oraz Leonid Venglinski, Principal Sales Engineer w firmie Veritas Technology.
Główne wątki rozmowy skupiały się wokół spojrzenia na AI z perspektywy różnych technologii, relacji pomiędzy człowiekiem a sztuczną inteligencją, autonomią robotów, szczególnie w zastosowaniach wojskowych oraz rolą AI w cyberbezpieczeństwie. Nie pominięto także problemów związanych z wykorzystaniem AI przez cyberprzestępców.
„Już teraz widać, że technologia DeepFake wpływa na opinię publiczną, a algorytmy AI są używane w ukierunkowanych atakach phishingowych, co zapewnia im większą skuteczność.”
powiedział Serweryn Jodłowski z SentinelOne
Na szczęście istnieją także odpowiednie mechanizmy i sposoby minimalizowania ryzyka – nie wolno klikać w podejrzane linki, należy korzystać z przeglądarki w trybie incognito, dane powinny być szyfrowane, hasła silne, a uwierzytelnianie dwustopniowe. Istnieje również nadzieja, że regulacje prawne, szczególnie Unii Europejskiej, pomogą w walce z cyberprzestępcami wspomaganymi AI.
Rozmówcy biorący udział w debacie zauważyli także, że AI może poprawić jakość komunikacji międzyludzkiej.
„Sztuczna inteligencja jest już obecna w naszych smartfonach, a także w urządzeniach do wideokonferencji. Nasz Director AI to nic innego jak AI wykorzystywana do kadrowania obrazu, tak aby uczestnik prezentował się w jak najlepszym świetle i ujęciu. Z kolei Noise Block AI eliminuje zbędne dźwięki, pozostawiając wyłącznie ludzką mowę.”
opowiadał Piotr Mazurek z POLY Solutions podczas Advatech Forum 2024
„AI ma stanowić odpowiedź i wsparcie w obliczu rosnącej złożoności środowiska, a nie zastępować człowieka. Jej zadaniem jest odciążenie działów IT, aby mogły stać się partnerem dla biznesu.”
ocenił Robert Lachowiecki z Aruba Networking
Podobną postawę Human-Centric prezentuje Lenovo. Rozwój sztucznej inteligencji powinien być proekologiczny, ukierunkowany na człowieka i jego dobrostan.
„Lenovo kładzie duży nacisk na to, aby infrastruktura była projektowana w sposób odpowiedzialny i zrównoważony. Nasza firma buduje serwerownie w całości chłodzone cieczą, a ogrzany w ten sposób nośnik jest wykorzystywany do obiektów użyteczności publicznej. Sądzę, że równie cenne było opracowanie systemu Alzheimer Intelligence, który w realny sposób wspiera osoby chore na demencję i ich opiekunów.”
powiedział Piotr Kościelny z Lenovo
Rozmówcy zgodnie podkreślili, że AI w działach IT już teraz przynosi konkretne i bardzo wymierne efekty.
„AI jest bardzo skuteczna – wspiera w rutynowych działaniach, automatyzuje i skraca czas dostarczania usług. Może także optymalizować kod, prowadzić optymalny routing albo klasyfikować incydenty bezpieczeństwa. AI pomaga nam także w pisaniu artykułów do baz wiedzy oraz w optymalizacji procesów ITIL.”
zauważył Bartłomiej Cholewa z Ivanti
Podczas panelu rozmawiano również o zastosowaniu AI w segmencie rozwiązań ITSM/ITAM. Aktualnie powiązanie tych systemów jest kluczowe, tak jak synchronizacja laptopów, desktopów, smartfonów. Najważniejsze jest dostarczenie rozwiązań prostych w użytkowaniu, które pomogą podjąć świadome i dobre decyzje. Device42 oferuje takie rozwiązanie – mapowanie zależności aplikacji, dzięki któremu narzędzia są ze sobą powiązane i efektywnie współpracują. Eksperci wskazali, że wpływ AI na zarządzanie będzie coraz większy. To od nas zależy, jak głęboko i w jakim stopniu AI zostanie zintegrowana ze strukturą oraz procesami firmy – podkreślono podczas debaty. Uczestnicy podkreślili także, że w przypadku autonomicznych samochodów całkowite wyeliminowanie człowieka nie jest jednak możliwe – nadal musi on podejmować niektóre decyzje
Rafe Pfitzman z Device42 podkreślił, że wdrażanie AI w firmowe struktury i procesy powinno być świadome i dobrze przemyślane, choć presja ze strony otoczenia będzie silna.
„Widzimy szerokie pole do stosowania AI w segmencie rozwiązań ITSM/ITAM – aktualnie powiązanie tych systemów jest kluczowe. Mamy narzędzia do mapowania zależności aplikacji tak, aby były one ze sobą powiązane i zgodnie współpracowały. Chcemy dostarczać rozwiązania proste w użytkowaniu, które będą pomagać w podejmowaniu trafnych decyzji.”
Rafe Pfitzman z Device42
Wszyscy zgodzili się także z faktem, że już od dłuższego czasu widać ogromny apetyt na wdrażanie i użytkowanie AI w biznesie. Robert Lachowiecki z Aruba Networking zacytował wyniki badań, przypominając „że potrzeby firm w zakresie AI w kontekście Data Center będą rosły czterokrotnie co dwa lata, a w zakresie Connectivity i bezpieczeństwa – dziesięciokrotnie co dwa lata, a to rodzi zupełnie nowe wyzwania dla środowiska”. Wszyscy są świadomi, że firmy i organizacje, które nie zdecydują się na intensywne użytkowanie AI stracą swoją siłę i pozycję konkurencyjną, bo wyprzedzą ich ci, którzy już teraz stawiają na AI.
Leonid Venglinski z Veritas Technology nakreślił problem bezpieczeństwa ludzi i krajów w erze komputerów kwantowych. Już teraz część specjalistów zastanawia się nad konsekwencjami gwałtownego wzrostu mocy obliczeniowej maszyn zdolnych do przełamania zabezpieczeń infrastruktury klucza publicznego.
„Niestety, to już się dzieje i wszyscy muszą się na to przygotować – na każdym poziomie, na którym możemy podjąć działania w celu ochrony danych. Wiedza i umiejętności nadal będą cenione.”
podkreślił Leonid Venglinski z Veritas
Po zakończeniu części oficjalnej, w zdecydowanie swobodniejszej atmosferze, rozpoczęły się dyskusje w kuluarach. Podczas Advatech Forum 2024 przedstawiono, w jak ważnym momencie rozwoju technologii informatycznych się znajdujemy. Wspólnym mianownikiem wszystkich wystąpień było to, że tempo zmian narzuconych przez AI stale rośnie i coraz mocniej wpływa zarówno na biznes, jak i na życie większości ludzi.
Atmosferę rozluźniła i urozmaiciła muzyka zespołu Orion. Trio artystów z wyczuciem wpasowało się w nastrój wydarzenia, a rozmowy na tematy zarówno poważne, jak i mniej poważne, trwały do późnych godzin nocnych.
Trzeci kwartał 2021 roku Grupa AB zakończyła rekordowymi wynikami. Pierwszy raz przychody największego dystrybutora IT i elektroniki użytkowej w Polsce i regionie CEE w okresie lipiec-wrzesień przekroczyły 3 mld zł, zysk brutto na sprzedaży osiągnął ponad 100 mln zł, a wynik EBITDA przebił próg 40 mln zł. Przełożyło się to również na wzrost zysku netto o ponad 30% rdr. Mocne otwarcie nowego roku finansowego 2021/22 oznacza również historyczne wejście wartości kapitałów własnych w sferę 10-cyfrową.
Dolnośląska Grupa AB w pierwszym kwartale roku finansowego 2021/2022 zanotowała 3,1 mld zł przychodów (+8% rdr), co, jak wskazuje AB, przy skutecznym wykorzystaniu dźwigni operacyjnej przełożyło się na jeszcze dynamiczniejszy wzrost zysku brutto na sprzedaży (105 mln zł, +22% rdr), wyniku EBITDA (40 mln zł, +21% rdr) i zysku netto (25 mln zł, +31% rdr).
– Rosnące marże Grupy AB wynikają z kilku głównych czynników. Staliśmy się firmą technologiczną, która długoterminowo inwestuje w efektywność biznesową, w tym automatyzację procesów handlowych i logistycznych czy nowe technologie w sferze sprzedażowej. Sprzyja nam również rewolucja cyfrowa, która wspiera popyt na sprzęt elektroniczny oraz oprogramowanie, w którego diametralnej zmianie modelu sprzedaży aktywnie uczestniczymy własną, wiodącą platformą chmurową. W minionym kwartale widzieliśmy jednocześnie korzystną zmianę miksu produktowego, w którym większy udział miały produkty o tradycyjnie korzystniejszych parametrach marżowych – wskazuje Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A.
Perspektywy dalszego wzrostu rynku CEE, a w szczególności Polski, Czech i Słowacji, na których najmocniej obecna jest Grupa AB, wyglądają obiecująco. Szczególnie polski rynek pokazuje wysokie dynamiki wzrostu popytu.
– Ten trend wzrostowy z pewnością się utrzyma, bo rynek CEE nadal chce i wymaga inwestycji w rozwiązania IT. Oczywiście, widzimy obecnie narastające perturbacje w łańcuchach dostaw, przez co mamy sytuację, w której zaspokojenie części popytu na określony asortyment musi zostać odłożone w czasie, może przesuwać się między kwartałami. Grupa AB jest jednak bardzo aktywna w sferze zakupowej i od kilku kwartałów wykorzystujemy wszelkie możliwości, aby zwiększać zapasy i oferować możliwie pełną dostępność produktową naszym klientom. To kolejna korzyść ze współpracy z nami. Naszym partnerom zapewniamy także kompleksowe wsparcie na każdym etapie, w tym szerokie portfolio narzędzi do finansowania zakupów, zespół inżynierski, dedykowane rozwiązania logistyczne czy przekazywanie wiedzy poprzez Centrum Kompetencyjne AB – podkreśla Zbigniew Mądry, Członek Zarządu ds. Handlowych w AB S.A.
Na koniec września br. wartość kapitałów własnych Grupy AB przekroczyła miliard złotych, a w minionym kwartale udało jej się zwiększyć stan zapasów do 1,3 mld zł (+20% rdr). O ile w wybranych asortymentach, jak konsole do gier, karty graficzne czy produkty jednej z marek premium widać globalnie duży niezaspokojony popyt, o tyle patrząc szeroko Grupa AB potrafi modelowo wypełniać rolę sprawnego dystrybutora nawet w obecnym, pełnym wyzwań otoczeniu zewnętrznym, a jej decyzje zakupowe odzwierciedlają zmieniającą się sytuację rynkową.
– Do zmieniającej się sytuacji rynkowej jesteśmy przygotowani również od strony finansowej, dzięki czemu nasz zdrowy bilans budowany konserwatywnie i długoterminowo pozwala na absorpcję wzrostu wartości kapitału pracującego. Utrzymujemy wskaźniki finansowe na bardzo bezpiecznych poziomach. Wartość długu netto do EBITDA LTM znajduje się poniżej 1. Wykorzystujemy dopiero 28% dostępnego finansowania zewnętrznego, dzięki czemu mamy dużą przestrzeń do dalszego wzrostu zarówno w oparciu o kapitały własne, jak również w oparciu o finansowanie bankowe – mówi Grzegorz Ochędzan, Członek Zarządu ds. Finansowych w AB SA.
Grupa AB mocnym akcentem rozpoczęła rok finansowy 2021/2022, ale także cały rok finansowy 2020/2021 był rekordowy. W rezultacie wśród projektów uchwał na najbliższe Walne Zgromadzenie (30.11.2021) znajduje się propozycje wypłaty 1 zł dywidendy na akcję (łącznie ponad 16 mln zł) oraz przeprowadzenia skupu akcji własnych za kwotę ponad 16 mln zł. Do akcjonariuszy – po aprobacie WZ – ma trafić łącznie prawie 33 mln zł, czyli ponad 26% wypracowanego rocznego skonsolidowanego zysku netto roku obrotowego 2020/2021.
Oprócz efektów działalności operacyjnej, Grupa AB zwraca także uwagę na inicjatywy CSR realizowane przez Grupę AB, w tym akcja #AByrazem w ramach narodowej walki z COVID-19, w którą zaangażowało się operacyjnie ponad 100 osób, a do potrzebujących trafiło blisko 1 tys. sztuk różnego rodzaju sprzętu. W ramach akcji, AB S.A. zakupiła respiratory dla dwóch wrocławskich szpitali. Podarowała również potrzebującym placówkom zabawki i akcesoria dla dzieci oraz artykuły żywnościowe. Dodatkowo, wraz z firmami Lenovo i Motorola, Grupa AB przekazała sprzęt komputerowy i telekomunikacyjny, a z partnerami: Sharp, Whirlpool, Gorenje, Toshiba, Brita, Megabajt, Winix Grupa AB ufundowała placówkom w całej Polsce urządzenia AGD, niezbędne do potrzebnej zmiany trybu pracy medyków. #AByrazem działa dalej i wspiera walkę z pandemią koronawirusa w ślad za kolejnymi rozpoznanymi potrzebami.
Wrocławski dystrybutor AB S.A. w trakcie dorocznego Kongresu Partnerów Hewlett Packard Enterprise 2018, został kolejny rok z rzędu wyróżniony nagrodą Dystrybutora Roku 2017 za „Największą liczbę aktywnych partnerów handlowych”. Kongres miał miejsce w Warszawie na Stadionie Narodowym.
Hasłem tegorocznego spotkania było „Future In a New Perspective”. Partnerzy zapoznali się z nowymi perspektywami rozwoju, podsumowano wyniki oraz nagrodzono najlepszych. AB S.A. zostało kolejny raz wyróżnione jako najlepszy dystrybutor produktów HPE.
Zostaliśmy kolejny raz wyróżnieni przez Hewlett Packard Enterprise za najlepszą efektywność w dystrybucji ich produktów. To tylko potwierdza, że intensywna praca całego zespołu działu enterprise oraz nasze zaangażowanie w jego stały rozwój przynosi oczekiwane efekty. Ponadto w naszych codziennych relacjach z partnerami koncentrujemy się na ich potrzebach, tak aby móc zaoferować najlepsze rozwiązania – komentuje Zbigniew Mądry, członek zarządu, dyrektor ds. handlowych AB S.A.
Nagrodę dla AB S.A. wręczyła Aneta Brońska, HPE Distribution Manager. Kongres Partnerów Hewlett Packard Enterprise zgromadził ponad 300 uczestników.
W trzecim kwartale roku finansowego 2017/2018, tożsamym z pierwszym kwartałem kalendarzowym roku 2018, Grupa AB zanotowała stabilne rok do roku przychody ze sprzedaży o wartości 1,8 mld zł. Wynik EBITDA miał wartość 21,6 mln PLN, a zysk netto to ponad 10 mln zł (13 mln zł rok wcześniej) przy jednoczesnym ruchu podstawowych wskaźników zadłużenia do strefy konserwatywnej struktury finansowania – wskaźnik zadłużenia ogółem oraz wskaźnik zadłużenia finansowego netto do kapitałów własnych poprawiły się o 5 pkt. proc., do odpowiednio 62 proc. i 49 proc.
W pierwszym kwartale pokazaliśmy siłę operacyjną na tle rynku dystrybucji IT oraz dynamicznie rozwijaliśmy nowe projekty. Wyniki pierwszego kwartału roku 2018 pokazują, że w każdych warunkach potrafimy generować dobre zyski w oparciu o mocny bilans – zdrowe zapasy, bezpieczne należności i optymalne finansowanie oraz bardzo dobre ratingi w bankach i instytucjach ubezpieczeniowych. Potrafimy także w praktyce realizować strategię rozwoju z wpisanym w nią bezpieczeństwem – komentuje Andrzej Przybyło, założyciel i Prezes Zarządu AB SA.
Przy analizie rezultatów I kwartału 2018 roku należy zwrócić uwagę na zdywersyfikowany geograficznie i produktowo rozwój Grupy AB. Jednocześnie w omawianym okresie widać było w Polsce istotną presję na marże przede wszystkim w segmencie dystrybucji IT do sieci handlu detalicznego, co jest wynikiem agresywnej polityki handlowej konkurentów.
Na rynku czeskim i słowackim Grupa AB konsekwentnie umacnia swoją dominującą pozycję na rynku dystrybucji IT. W minionym kwartale poszczególne obszary biznesowe podlegały dalszemu rozwojowi. Jedynie w grupie urządzeń mobilnych na rynku dostępne były produkty w korzystnej ofercie cenowej spoza autoryzowanego kanału sprzedaży, co można wiązać ze osłabieniem dolara (EUR/USD powyżej 1,20) – wskazuje Grzegorz Ochędzan, Członek Zarządu ds. Finansowych w AB SA.
W Grupie AB w minionym kwartale, podobnie jak w poprzednich okresach, dynamikami wzrostu przekraczającymi 20 proc. w ujęciu rok do roku wyróżniały się zarówno relatywnie nowe obszary produktowe, m.in. rozwiązania chmurowe (cloud), jak również bardziej dojrzałe projekty biznesowe, jak digital signage czy segment AGD/RTV. Grupa AB już wcześniej pracowała na swoją pozycję jako dystrybutor w modelu Cloud Solution Provider, co, w opinii firmy, poprzez długoterminowy charakter współpracy z użytkownikami, przyczynia się do uprzywilejowanej pozycji do zyskiwania na zmianach modelu dystrybucji.
Chmura oznacza dla Grupy AB budowę dużego obszaru biznesowego, opartego o przychody abonamentowe. Z kolei klientom finalnym chmura pozwala na elastyczność i skalowalność biznesu, nie obciążając ich kosztami inwestycyjnymi. Firmy cenią sobie rozwiązania abonamentowe również ze względu na fakt, że posiadają dostęp do najbardziej aktualnego oprogramowania i profesjonalnych narzędzi. Model abonamentowy jest wybierany nie tylko przez dojrzałe organizacje, ale też przez start-upy, które z natury nie mają środków na inwestycje w profesjonalny sprzęt w swojej organizacji – podkreśla Zbigniew Mądry, Członek Zarządu ds. Handlowych w AB SA.
Biorąc pod uwagę sprzedaż sprzętu dla graczy, firma podaje, że w tym obszarze zanotowano wzrosty (+107 proc. rdr w Polsce, +62 proc. rdr w Czechach i na Słowacji). Grupa AB oferuje w tym zakresie ofertę, na którą składa się ponad 7 tys. produktów, w tym Microsoft X-Box oraz Logitech. Co więcej, w zakresie obszaru gaming Grupa AB wykorzystuje kompetencje stworzone w ramach AT Computers, spółki-córki z rynku czeskiego i słowackiego. Wprowadziła ona na lokalny rynek nową sieć franczyzową w formacie shop-in-shop (X-Play) najpierw w Czechach, w ostatnim okresie na Słowacji – łącznie to już 185 POS.
Siłę rynkową Grupy AB wspiera największa w regionie sieć sklepów franczyzowych, licząca już blisko 1,9 tys. punktów sprzedaży detalicznej – w Polsce to marki Alsen (sprzęt IT, sponsor drużyny e-sportowej A-Team), Optimus (integratorzy), Kakto (RTV/AGD) i Wyspa Szkrabów (zabawki). Sieci franczyzowe Grupy AB to kanał, poprzez który w I kwartale 2018 roku sprzedaż tylko w Polsce wzrosła o 11 proc. rdr.
Budowany przez blisko 28 lat kanał partnerski to unikalna wartość dodana w skali regionu CEE. Z kolei restrykcyjna polityka kosztowa, zoptymalizowane procesy operacyjne oraz poczynione duże inwestycje w zakresie nowoczesnych rozwiązań logistycznych i automatyzacji procesów sprzedażowych sprawiają, że Grupa AB od lat utrzymuje najniższy w branży wskaźnik kosztów ogólnego zarządu i sprzedaży w relacji do obrotów – SG&A dla Grupy to zaledwie 2,7 proc. To pozwala nam wygrywać w zmieniającym się otoczeniu zewnętrznym bez względu na fazę cyklu koniunkturalnego – podkreśla Prezes Andrzej Przybyło.
Grupa AB ma w swojej ofercie blisko 100 tys. produktów dostępnych na magazynie. Grupa AB jest także głównym partnerem w regionie dla takich globalnych firm IT, jak m.in Apple, Microsoft, HP Inc., Hewlett Packard Enterprise (HPE), Intel, Dell czy Samsung. Zarząd AB podaje, że dla rozwoju firmy istotny jest również obszar e-commerce.
Ponadto z informacji firmy wynika, że w I kwartale 2018 r. wygenerowane w sposób całkowicie automatyczny poprzez XML (pełna integracja systemów) obroty wzrosły o 20 proc. rdr, a na dynamikę wzrostu w kolejnych okresach będzie miało pozytywny wpływ przeprowadzenie o 58 proc. więcej rok do roku nowych integracji poprzez XML. O jedną trzecią wzrosła wartość zamówień poprzez moduł Allegro, a 2,5-krotnie wzrosła liczba profesjonalnych prezentacji produktów w trybie 360 stopni, udostępnianych klientom przez Grupę AB.
Wczoraj w Zamku Topacz pod Wrocławiem odbyła się III edycja konferencji AB Możliwości i Rozwój, podczas której Wiceprezes Zarządu AB S.A. – Zbigniew Mądry – przedstawił kierunki rozwoju firmy oraz główne cele działań całej Grupy AB na najbliższe lata.
Gościem specjalnym konferencji był Jarosław Botor – założyciel Grupy K2 – który opowiadał o kulisach wypraw himalaistów i akcji ratunkowej na Nanga Parbat. Uczestnicy mogli również wysłuchać prelekcji przedstawicieli takich firm, jak Intel, Microsoft, TP-Link, Lexmark, Seagate. Ponadto, przedstawiciele firm TP-Link, i-tec Technologies, Seagate, Lexmark, GFK Polonia, PNY, Zyxel byli do dyspozycji uczestników w showroomie, gdzie można było zapoznać się z ofertami produktowymi. Na konferencji przedstawiono trendy technologiczne, które królują obecnie w Polsce i Europie, a przedstawiciel AB wyjaśnił kluczową rolę budowy kompetencji dla efektywnej sprzedaży usług i rozwiązań. Wieczorem na gości czekała kolacja oraz wieczorne atrakcje, m.in. występ Kabaretu Moralnego Niepokoju.
Podczas swojej prezentacji, Wiceprezes Zbigniew Mądry krótko opisał sytuację finansową Grupy AB oraz ogólny zarys dotychczasowej działalności grupy, a także podsumował jej obecność do tej chwili na parkiecie warszawskiej Giełdy Papierów Wartościowych. Podkreślił również, że w najbliższym czasie firma będzie nastawiona na budowanie silnej wartości dodanej oraz na inwestycje.
W drugim kwartale roku finansowego 2017/2018 (zakończył się 31 grudnia 2017 r.) Grupa AB zwiększyła przychody w ujęciu rok do roku o 8,5 proc., do 2,8 mld PLN. Wynik EBITDA miał wartość prawie 43 mln PLN, a zysk netto to blisko 26 mln PLN. W całym roku kalendarzowym 2017 Grupa AB wypracowała niemal 115 mln PLN wyniku EBITDA i 65 mln PLN zysku netto przy 8,5 mld PLN przychodów ze sprzedaży.
Generujemy solidne, stabilne wyniki finansowe oraz systematycznie powiększamy skalę i zasięg naszej działalności w oparciu o największe portfolio klientów w regionie CEE, aby długoterminowo maksymalizować zyski. W branży dystrybucji IT marże podążają bowiem śladem sinusoidy w zależności od natężenia konkurencji. Grupa AB przez ponad 27 lat swojej historii udowodniła, że z każdej fali zmian rynkowych potrafi wyjść jeszcze silniejsza. Obecnie umacniamy się na pozycji nr 1 w Polsce i regionie CEE oraz awansowaliśmy w czwartym kwartale na pozycję nr 8 w skali całej Europy – komentuje Andrzej Przybyło, założyciel, twórca i Prezes Zarządu AB SA
Finanse
W roku kalendarzowym 2017 Grupa AB wypracowała wysokie dodatnie przepływy gotówkowe z działalności operacyjnej (110 mln PLN), działając w oparciu o zdywersyfikowane zadłużenie, w większości o charakterze długoterminowym.
Instytucje finansowe doceniają nasze wskaźniki. Co więcej, duża przestrzeń finansowa pozwala nam na wykorzystanie możliwości dalszego wzrostu, kontynuując realizację strategii rozwoju z wpisanym w nią bezpieczeństwem – mówi Grzegorz Ochędzan, Członek Zarządu ds. Finansowych w AB SA.
Efektywność
Ostatni kwartał roku kalendarzowego jest w branży dystrybucji elektroniki sezonowo okresem najwyższych obrotów.
Grupa AB podaje, że utrzymuje najniższy w branży wskaźnik kosztów ogólnego zarządu i sprzedaży w relacji do obrotów – SG&A to zaledwie 2,6 proc. To pozwala jej wygrywać w zmieniającym się otoczeniu zewnętrznym bez względu na fazę cyklu koniunkturalnego.
W 2017 roku Grupa podpisała lub rozszerzyła umowy dystrybucyjne w obszarze IT (m.in. z takimi firmami jak Canon, Epson, Fibaro, Logitech, Zyxel), AGD/RTV (m.in. Sharp, Solgaz, TCL), elektroniki konsumenckiej i akcesoriów dla graczy (m.in. Archos, Asus, Razer), a także w szerokim zakresie zabawek. Warto pamiętać, że Grupa AB jest głównym partnerem w regionie CEE dla globalnych gigantów IT jak m.in Microsoft, HP Inc., Hewlett-Packard Enterprise, Lenovo, Asus, Dell czy Apple.
Smart home, digital signage, Security
Rynek produktów smart home w minionym roku tylko w Polsce miał mieć wartość 120 mln PLN, podczas gdy za zaledwie trzy lata jego ma to być już 700 mln PLN (prognoza MEC Analytics). Badania wskazują, że 70 proc. Polaków jest przekonanych, że za pięć lat inteligentne rozwiązania staną się standardem. Grupa AB jest przygotowana na tę kolejną rewolucję rynkową, podobnie jak ma to miejsce z dynamicznym wzrostem znaczenia e-commerce. Tu również Grupa AB wypracowała wiodącą pozycję, oferując kompleksowe portfolio narzędzi e-handlu.
Warto też wspomnieć o rozwijającym się rynku digital signage (elektroniczne wyświetlacze wielkoformatowe), gdzie Grupa AB osiągnęła 70 proc. wzrost sprzedaży rdr.
Głównym impulsem wzrostowym dla kategorii Security stają się regulacje RODO (zarządzanie danymi osobowymi) i ogólny wzrost świadomości użytkowników odnośnie do cybersecurity. Oczywiście nie bez znaczenia jest fakt, że skala zagrożeń wciąż się powiększa.
Grupa AB zyskuje również dzięki wzrostowi znaczenia dystrybucji z wartością dodaną (VAD), gdzie zwiększyła obroty w trakcie 2017 roku o 21 proc.
Jako dystrybutor VAD wykorzystujemy nasze zasoby i atuty, chociażby dedykowany zespół inżynierów i project managerów, centrum kompetencyjne czy zaplecze technologiczne. Kolejni nowi dostawcy zaawansowanych rozwiązań wybrali nas m.in. dlatego, że posiadamy solidne zaplecze merytoryczne, logistyczne i finansowe. Co więcej, jesteśmy wiodącym dystrybutorem HP Enterprise, lidera produktowego w segmencie VAD – mówi Zbigniew Mądry, Członek Zarządu ds. Handlowych w AB SA.
Z prognoz PMR Research wynika, że polskie firmy zamierzają zwiększyć wydatki na IT w 2018 roku o 6 proc. Wiąże się to z dobrą koniunkturą w gospodarce oraz faktem, że po okresie niskiego poziomu inwestycji obecnie przedsiębiorstwa nadrabiają zaległości, zwiększając wydatki na rozwój. W rezultacie Grupa AB podaje, że obserwowała już w czwartym kwartale 2017 roku ożywienie popytu ze strony polskiego średniego i dużego biznesu oraz w ramach obsługi projektów infrastrukturalnych.
Podsumowanie półrocza
Od 1 lipca 2017 roku do 31 grudnia 2017 roku Grupa AB wypracowała przychody ze sprzedaży na poziomie 4 646 mln zł i jest to wzrost o 203 mln w stosunku rok do roku. Zysk na działalności operacyjnej wyniósł 57 mln zł w porównaniu do 63 mln rok wcześniej. Zysk netto Grupy w ostatnim półroczu 2017 roku to 39 mln zł i stanowi spadek o 3 mln zł rdr.
AB S.A., podczas gali rozdania nagród Tech Trade Show Awards 2017, zostało nagrodzone tytułem „Dystrybutor Roku 2017” w kategorii Software. Kapituła konkursu doceniła największego polskiego dystrybutora za osiągnięte sukcesy w dystrybucji oprogramowania, w tym skuteczność strategii rozwijania sprzedaży software w modelu subskrypcyjnym.
To już kolejna, ważna dla nas nagroda w tym roku. Wyróżnienie otrzymane w trakcie Tech Trade Show jest tym bardziej dla nas ważne, że potwierdza skuteczność naszej strategii rozwijania sprzedaży software w modelu subskrypcyjnym. Uruchamiając dwa lata temu platformę Cloud Services 4U, która oferuje oprogramowanie w modelu CSP, staliśmy się obecnie liderem usług chmurowych wśród dystrybutorów. Nie zapominamy jednak o tradycyjnym modelu dystrybucji software i także w tym kanale sukcesywnie umacniamy naszą ofertę i pozycję. Tego typu wyróżnienia to nie tylko miłe podsumowanie dotychczasowej pracy, ale również silny motywator, aby jeszcze bardziej się starać w oferowaniu naszym partnerom produktów i usług najwyższej jakości – mówi Zbigniew Mądry, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Handlowych, AB S.A.
W trakcie Tech Trade Show 2017, odbywającego się w Warszawie, w części targowej wydarzenia zaprezentowano wystąpienia dotyczące zagadnień prawnych, IT, biznesu oraz produktów. Ideą Tech Trade Show, którego organizatorem jest wydawca magazynu „Mobility”, jest stworzenie efektywnej platformy komunikacji między resellerami, retailerami i przedstawicielami kanałów sprzedaży a dostawcami, producentami, dystrybutorami i importerami elektroniki.
Podczas corocznej konferencji Microsoft Partner Strategy Conference w Łodzi, dwudniowego spotkania polskich partnerów tej firmy, AB S.A. zostało nagrodzone tytułem „2017 Partner of the Year” w dwóch kategoriach: Commercial Distributor oraz OEM Distributor. Jest to drugi rok z rzędu, kiedy AB zostało wybrane najlepszą firmą wśród polskich dystrybutorów Microsoft.
Wrocławski dystrybutor został doceniony za zdobycie dominującej pozycji w kanałach OEM oraz Commercial, jak również za najwyższą jakość obsługi swoich partnerów.
Otrzymane kolejny rok z rzędu wyróżnienie bardzo nas cieszy, tym bardziej że zostaliśmy docenieni za ogromną pracę jaką wykonaliśmy w dwóch najważniejszych kanałach dystrybucji. W naszym modelu biznesowym stawiamy na budowanie bliskich relacji z resellerami, pomagając jednocześnie producentom w skutecznym dotarciu do odpowiedniego kanału partnerskiego. – Zbigniew Mądry, członek zarządu AB S.A.
W trakcie Microsoft Partner Strategy Conference 2017, odbywającej się w łódzkim hotelu Andel’s, Microsoft zaprezentował m.in. swoją nowa strategię współpracy z partnerami oraz korzyści i szanse płynące z wykorzystania chmury Microsoft. Pierwszy dzień wydarzenia zwieńczyła sesja wykładowa AB S.A. dotycząca ciągłości działania organizacji dzięki migracji infrastruktury do Microsoft Azure w ramach platformy CSP.
W jubileuszowym 25. Raporcie Computerworld TOP200 AB S.A. zajęło 1. miejsce jako największa firma informatyczna w Polsce.
Jak podkreślono w komentarzu do Raportu atutami AB są stabilny zarząd i kadra średniego szczebla oraz lojalna sieć partnerów. Na trudnym w ostatnim roku rynku IT jedynie wrocławska firma z dystrybucyjnej pierwszej piątki zwiększyła swoje przychody.
– Bardzo się cieszę, że w 25. jubileuszowym Raporcie Computerworld TOP200 znaleźliśmy się na 1. miejscu. Za każdym sukcesem stoi ciężka praca. W naszym przypadku osiągnęliśmy go dzięki skutecznie realizowanej długoterminowej strategii rozwoju z bezpieczeństwem i ostrożnością wpisanymi w nasze DNA. Jesteśmy wiarygodnym i rzetelnym partnerem dla dostawców, klientów i instytucji finansowych. To jest też dobry moment, aby im wszystkim podziękować za zaufanie, jakim nas obdarzają w codziennej pracy. Wiemy również, że rynek IT codziennie stawia nowe wyzwania, a my nie przestajemy się rozwijać, czego dowodem jest chociażby wiodąca i ugruntowana pozycja AB na rynku usług chmurowych – mówi Zbigniew Mądry, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Handlowych AB
Raport Computerworld TOP200 to kompleksowe opracowanie na temat polskiego rynku teleinformatycznego. Jego celem jest całościowe przedstawienie stanu polskiej branży ICT oraz stojących przed nią perspektyw i wyzwań. Tegoroczny raport to blisko 60 kompleksowych tabel opisujących kondycję branży IT z uwzględnieniem zmian w koniunkturze, przedstawianych według przychodów z poszczególnych sektorów gospodarki, gałęzi produktowych i usługowych oraz przygotowane przez specjalistów, analityków i redaktorów Computerworld kompleksowe analizy i opracowania na temat perspektyw i trendów wpływających na kondycję branży ICT.
Zarządzaj swoją prywatnością
Żeby zapewnić najlepsze wrażenia, my oraz nasi partnerzy używamy technologii takich jak pliki cookies do przechowywania i/lub uzyskiwania informacji o urządzeniu. Wyrażenie zgody na te technologie pozwoli nam oraz naszym partnerom na przetwarzanie danych osobowych, takich jak zachowanie podczas przeglądania lub unikalny identyfikator ID w tej witrynie. Brak zgody lub jej wycofanie może niekorzystnie wpłynąć na niektóre funkcje.
Kliknij poniżej, aby wyrazić zgodę na powyższe lub dokonać szczegółowych wyborów. Twoje wybory zostaną zastosowane tylko do tej witryny. Możesz zmienić swoje ustawienia w dowolnym momencie, w tym wycofać swoją zgodę, korzystając z przełączników w polityce plików cookie lub klikając przycisk zarządzaj zgodą u dołu ekranu.
Funkcjonalne
Zawsze aktywne
Przechowywanie lub dostęp do danych technicznych jest ściśle konieczny do uzasadnionego celu umożliwienia korzystania z konkretnej usługi wyraźnie żądanej przez subskrybenta lub użytkownika, lub wyłącznie w celu przeprowadzenia transmisji komunikatu przez sieć łączności elektronicznej.
Preferencje
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statystyka
Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do celów statystycznych.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest wymagany do tworzenia profili użytkowników w celu wysyłania reklam lub śledzenia użytkownika na stronie internetowej lub na kilku stronach internetowych w podobnych celach marketingowych.
– Bardzo się cieszę, że w 25. jubileuszowym Raporcie Computerworld TOP200 znaleźliśmy się na 1. miejscu. Za każdym sukcesem stoi ciężka praca. W naszym przypadku osiągnęliśmy go dzięki skutecznie realizowanej długoterminowej strategii rozwoju z bezpieczeństwem i ostrożnością wpisanymi w nasze DNA. Jesteśmy wiarygodnym i rzetelnym partnerem dla dostawców, klientów i instytucji finansowych. To jest też dobry moment, aby im wszystkim podziękować za zaufanie, jakim nas obdarzają w codziennej pracy. Wiemy również, że rynek IT codziennie stawia nowe wyzwania, a my nie przestajemy się rozwijać, czego dowodem jest chociażby wiodąca i ugruntowana pozycja AB na rynku usług chmurowych – mówi Zbigniew Mądry, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Handlowych AB
Raport Computerworld TOP200 to kompleksowe opracowanie na temat polskiego rynku teleinformatycznego. Jego celem jest całościowe przedstawienie stanu polskiej branży ICT oraz stojących przed nią perspektyw i wyzwań. Tegoroczny raport to blisko 60 kompleksowych tabel opisujących kondycję branży IT z uwzględnieniem zmian w koniunkturze, przedstawianych według przychodów z poszczególnych sektorów gospodarki, gałęzi produktowych i usługowych oraz przygotowane przez specjalistów, analityków i redaktorów Computerworld kompleksowe analizy i opracowania na temat perspektyw i trendów wpływających na kondycję branży ICT.