Brandsit

Tag: TD Synnex

  • Koniec ery „sprzedaj i zapomnij”. Jak ekonomia subskrypcji po cichu redefiniuje kanał IT

    Koniec ery „sprzedaj i zapomnij”. Jak ekonomia subskrypcji po cichu redefiniuje kanał IT

    Wzrost przychodów nominalnych w branży IT przestał być jedynym wyznacznikiem sukcesu. W latach 2023–2025 obserwujemy w Polsce i Europie fundamentalną zmianę: pieniądz w kanale dystrybucyjnym i partnerskim zmienia swoją naturę. Zamiast jednorazowych strzałów gotówkowych (transakcje), rynek przesuwa się w stronę strumieni (subskrypcje). Dla dystrybutorów to wyzwanie księgowe, dla resellerów – bolesna przeprawa przez „dolinę śmierci” w cash flow, ale dla tych, którzy przetrwają, nagrodą są wyceny firm wyższe nawet trzykrotnie.

    Transformacja z modelu CapEx (wydatki inwestycyjne) na OpEx (koszty operacyjne) nie jest już tylko domeną startupów SaaS, ale twardą rzeczywistością dla tradycyjnego kanału sprzedaży – od gigantów dystrybucji po lokalnych integratorów MSP (Managed Service Providers).

    Niewidzialny obrót: lekcja od globalnych gigantów

    Aby zrozumieć, co dzieje się w Polsce, trzeba spojrzeć na wyniki globalnych liderów, którzy wyznaczają trendy. Tradycyjna linijka „Przychody” (Revenue) w sprawozdaniach finansowych stała się myląca w erze chmury. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż subskrypcji (np. Microsoft 365, AWS, Cyber-as-a-Service) jest często księgowana w modelu agencyjnym „netto” – dystrybutor wykazuje tylko swoją marżę, a nie pełną wartość faktury.

    Doskonale widać to w wynikach TD SYNNEX za III kwartał roku fiskalnego 2025. Przychody raportowane wyniosły 15,7 mld USD (+6,6% r/r), ale tzw. Gross Billings (fakturowanie brutto, czyli realna wartość sprzedanych technologii) osiągnęły aż 22,7 mld USD, rosnąc o 12,1%.   

    Ta różnica – wynosząca w jednym kwartale 7 miliardów dolarów – to „niewidzialna” w standardowym rachunku zysków i strat masa obrotu pochodząca z usług chmurowych i subskrypcji. Dla polskiego rynku płynie stąd jasny wniosek: jeśli Twoje przychody stoją w miejscu, ale rośnie liczba obsługiwanych licencji i kontraktów serwisowych, to Twoja firma w rzeczywistości rośnie szybciej niż pokazuje to prosty rachunek P&L.

    Polska specyfika: Infrastruktura gotowa, ludzie – nie

    Dynamika wzrostu modelu as-a-Service w Polsce ma unikalny, lokalny napęd. Jest nim rozdźwięk między infrastrukturą a kompetencjami. Z jednej strony Polska posiada infrastrukturę światłowodową powyżej średniej unijnej, co jest technologiczną autostradą dla usług chmurowych. Z drugiej strony, wskaźnik podstawowych umiejętności cyfrowych w Polsce wynosi zaledwie 44,3% (wobec średniej UE 55,6%).   

    Dla kanału partnerskiego (Resellerzy/MSP) jest to idealna koniunktura. Polskie MŚP mają łącza, by korzystać z chmury, ale nie mają ludzi, by nią zarządzać. To wymusza outsourcing. Według prognoz PMR rynek chmury w Polsce miał wzrosnąć w 2024 roku o 24%, osiągając wartość 4,8 mld PLN. Co ważne, polskie firmy wciąż są na etapie „Cloud 1.0” (poczta, storage), podczas gdy adopcja zaawansowanych usług (AI, analityka) wynosi zaledwie 3,7% wobec 8% w UE. To pokazuje gigantyczny potencjał do upsellingu w nadchodzących latach.   

    AB S.A. i ucieczka do przodu

    Na polskim podwórku transformację tę doskonale ilustruje Grupa AB S.A. W roku finansowym 2023/2024 przychody grupy wyniosły 14,7 mld PLN (lekki spadek raportowany przez różnice kursowe), ale kluczowa jest rentowność. Marża zysku ze sprzedaży osiągnęła rekordowy poziom 4,1%.   

    Jest to dowód na zmianę miksu produktowego. AB S.A. przesuwa ciężar biznesu z prostego „przesuwania pudełek” na VAD (Value Added Distribution) – zaawansowane rozwiązania serwerowe, cyberbezpieczeństwo i chmurę. Spółka zredukowała zadłużenie finansowe netto o trzy czwarte, budując potężną poduszkę finansową. W modelu subskrypcyjnym, gdzie płatności są rozłożone w czasie, to właśnie silny bilans i tanie finansowanie stają się główną przewagą konkurencyjną dystrybutora nad mniejszymi graczami.

    RokPrzychody Jednorazowe (Hardware/Licencje wieczyste)Przychody Powtarzalne (Subskrypcje/MSP/Cloud)Komentarz trendu
    202180%20%Dominacja modelu transakcyjnego (tradycyjny reseller).
    202365%35%Przyspieszenie po-pandemiczne, wzrost chmury (dane PMR).
    202455%45%Efekt „Gross Billings” – wzrost usług zarządzanych i security.
    2025 (Prognoza)45%55%Punkt przecięcia (AI, DaaS, NIS2).

    Święty Graal: własne IP i powtarzalność

    Na drugim biegunie rynku znajdują się firmy, które już zakończyły transformację. Asseco Poland w 2024 roku zaraportowało, że aż 79% przychodów (ok. 13,5 mld PLN) pochodzi z własnego oprogramowania i usług.1 Taka struktura przychodów, oparta na licencjach, utrzymaniu i subskrypcjach, jest celem, do którego dąży nowoczesny kanał IT. Zapewnia ona przewidywalność i odporność na wahania koniunktury, co widać po stabilnym wzroście zysku netto Asseco (+8% r/r).

    MSP i „Dolina Śmierci”: dlaczego warto cierpieć?

    Dla mniejszych firm IT (integratorów, resellerów) przejście na model subskrypcyjny wiąże się z ryzykiem tzw. „Doliny Śmierci” w przepływach pieniężnych (Cash Flow J-Curve). Zamiast jednorazowej faktury na 50 tys. zł za wdrożenie, firma otrzymuje np. 2 tys. zł miesięcznie. W pierwszym roku oznacza to drastyczny spadek wpływów gotówkowych, mimo że w perspektywie 3 lat wartość klienta (LTV) jest wyższa.

    Dlaczego więc firmy decydują się na ten krok? Odpowiedź tkwi w wycenie biznesu.

    • Tradycyjna firma IT (model break-fix/sprzedaż jednorazowa) wyceniana jest rynkowo na poziomie 2.6x – 4.8x EBITDA.
    • Dojrzały MSP z wysokim udziałem przychodów powtarzalnych (Recurring Revenue) osiąga mnożniki rzędu 8x – 10x EBITDA, a w przypadku platform o dużej skali nawet więcej.   

    Inwestorzy płacą „premię za spokój” – przewidywalny strumień przychodów jest wart znacznie więcej niż jednorazowe, nawet wysokie, strzały sprzedażowe.

    Prognoza: Co napędzi rynek w 2025?

    Dane wskazują na trzy katalizatory wzrostu udziału usług w 2025 roku:

    1. AI PC i koniec Windows 10: Wymiana floty komputerów (prognozowana przez AB S.A. i IDC) to okazja do sprzedaży sprzętu w modelu DaaS (Device-as-a-Service) wraz z usługami zarządzania AI.
    2. Cyberbezpieczeństwo (NIS2): Dyrektywa unijna wymusi na tysiącach firm w Polsce profesjonalizację bezpieczeństwa. MŚP nie stać na własny SOC (Security Operations Center), więc kupią bezpieczeństwo jako usługę abonamentową od MSP.
    3. Platformizacja dystrybucji: Narzędzia takie jak Ingram Micro Xvantage czy platformy chmurowe AB S.A. automatyzują proces odnawiania subskrypcji, czyniąc przychód bardziej „lepkim” i tańszym w obsłudze.   

    Polska branża IT znajduje się w punkcie zwrotnym. Choć wolumenowo sprzedaż sprzętu wciąż stanowi dużą część obrotu (co widać po wynikach dystrybutorów), to marża i wartość przedsiębiorstwa migrują w stronę usług powtarzalnych. Analiza danych pokazuje jednoznacznie: kto w 2025 roku nie będzie posiadał znaczącego udziału przychodów recurring w swoim bilansie, ten będzie tracił na znaczeniu i wartości rynkowej, niezależnie od tego, jak wysokie obroty nominalne wygeneruje.

  • Exclusive Networks sprzedaje segment AV&UC i gaming w Polsce — rynek reaguje

    Exclusive Networks sprzedaje segment AV&UC i gaming w Polsce — rynek reaguje

    Exclusive Networks ogłosił decyzję o sprzedaży działalności związanej z systemami audiowizualnymi i komunikacją zunifikowaną (AV&UC) oraz gamingu w Polsce na rzecz globalnego dystrybutora TD SYNNEX. Transakcja — choć uzależniona od zgód regulacyjnych — ma kilka istotnych konsekwencji dla lokalnego rynku dystrybucji IT.

    Po pierwsze, ruch ten pozwala Exclusive Networks skupić się na strategicznych obszarach, jak cyberbezpieczeństwo i usługi chmurowe, co wpisuje się w globalną restrukturyzację, uwzględniającą m.in. przejście firmy do własności prywatnej za pośrednictwem funduszy CD&R i Permira.

    Po drugie, dla TD SYNNEX przejęcie to stanowi okazję do szybkiej ekspansji na obszar AV/UC w Polsce. Firma już działa na rodzimym rynku jako kluczowy dystrybutor sprzętu i rozwiązań (w tym IBM) i może skorzystać na uzupełnieniu oferty sprzętu peryferyjnego, kamer, soundbarów czy headsetów — produktów coraz częściej kupowanych mimo przesunięcia wielu funkcji komunikacyjnych do platform wideo.

    Po trzecie, segment AV/UC przechodzi transformację: dedykowane systemy wideokonferencyjne tracą na znaczeniu na rzecz uniwersalnych platform (Teams, Zoom). W tym kontekście wartością dodaną stają się integracja sprzętu z rozwiązaniami chmurowymi i odpowiednia architektura. Exclusive Networks – sterując tymi segmentami – przekazuje zespoły, kompetencje i relacje z producentami (Samsung, LG, Logitech, Razer, Corsair i inni), co może pozwolić TD SYNNEX na skok rynkowy.

    Z punktu widzenia partnerów i klientów kluczowe będzie minimalizowanie zakłóceń w bieżącej współpracy — deklarowanym priorytetem stron jest „płynne przejście” i zachowanie ciągłości operacyjnej. W praktyce jednak integracje takich zakresów często oznaczają konieczność dostosowań w logistyce, warunkach handlowych i portfolio dostawców.

    Ostateczny kształt zmiany zależy od zgody regulatorów oraz procesu integracji. Ale już dziś można stwierdzić, że segment AV/UC w Polsce czeka konsolidacja — i że TD SYNNEX stawia na ekspansję poprzez przejmowanie kompetencji, a nie budowanie ich od zera.

  • TD SYNNEX Datech nowym dystrybutorem Newforma w Polsce

    TD SYNNEX Datech nowym dystrybutorem Newforma w Polsce

    Globalny dystrybutor rozwiązań IT, TD SYNNEX, poprzez swoją wyspecjalizowaną jednostkę Datech, rozszerza portfolio o oprogramowanie firmy Newforma. Umowa dystrybucyjna, obejmująca Polskę, ma na celu przyspieszenie transformacji cyfrowej w sektorze architektonicznym, inżynieryjnym i budowlanym (AECO).

    To strategiczne posunięcie wpisuje się w rosnący trend digitalizacji jednej z najwolniej adaptujących nowe technologie gałęzi gospodarki.

    Dla TD SYNNEX Datech, znanego dotychczas głównie z dystrybucji oprogramowania dla projektantów, jak produkty Autodesku, jest to krok w stronę dywersyfikacji. Wejście we współpracę z Newforma pozwala zaoferować partnerom biznesowym komplementarne narzędzia, skierowane do szerokiej grupy firm budowlanych i zarządców nieruchomości.

    Dystrybutor zamierza wykorzystać swój rozbudowany ekosystem partnerski do wprowadzenia na rynek platformy Newforma Konekt, wspierając resellerów szkoleniami, pomocą techniczną i planowaniem strategii rynkowych.

    Sercem oferty jest chmurowa platforma Newforma Konekt, służąca do kompleksowego zarządzania informacją w projektach (PIM). System centralizuje w jednym miejscu wszystkie kluczowe dane – od rysunków i modeli BIM, po oficjalną komunikację, zapytania (RFI) i zmiany kontraktowe.

    Celem jest stworzenie „jednego źródła prawdy” dla wszystkich uczestników projektu, co minimalizuje ryzyko błędów wynikających z pracy na nieaktualnych danych i ogranicza potrzebę kosztownych poprawek. Nowy moduł Info Track dodatkowo integruje rozproszone informacje, ułatwiając współpracę zdalnym zespołom.

    Posunięcie TD SYNNEX jest odpowiedzią na wyraźne potrzeby rynku. Branża AECO, pod presją rosnącej złożoności projektów i konieczności optymalizacji kosztów, coraz intensywniej poszukuje sprawdzonych rozwiązań cyfrowych.

    Partnerstwo z Newforma daje dystrybutorowi dostęp do dojrzałego produktu, który może stać się kluczowym elementem oferty dla firm przechodzących cyfrową transformację. Za rozwój oferty w Polsce będzie odpowiadać Małgorzata Bajgrowicz z Datech Eastern Europe.

  • TD SYNNEX inwestuje w ekspertów – Tomasz Kaczorowski dołącza do zespołu GCC

    TD SYNNEX inwestuje w ekspertów – Tomasz Kaczorowski dołącza do zespołu GCC

    TD SYNNEX ogłosił dołączenie do zespołu Tomasza Kaczorowskiego jako Business Development Managera w dziale Global Computing Components (GCC). W tej roli Kaczorowski będzie odpowiedzialny za budowanie relacji z integratorami oraz rozwijanie oferty komponentów serwerowych i platform Whitebox.

    Tomasz Kaczorowski to doświadczony specjalista w branży IT, łączący myślenie biznesowe z wiedzą technologiczną.Jego kariera obejmuje zarówno sprzedaż, jak i wsparcie techniczne rozwiązań serwerowych i macierzowych. Przed dołączeniem do TD SYNNEX, Kaczorowski pracował w ASBIS Poland jako Product Line Sales Manager, gdzie rozwijał dystrybucję rozwiązań takich marek jak Supermicro, Gigabyte, Asus, Seagate oraz Infinidat. Wcześniej, przez cztery lata związany był z Dell Technologies jako Services Account Executive, odpowiadając za sprzedaż zaawansowanych usług, w tym w obszarze cybersecurity. Jego doświadczenie obejmuje również pracę w Kapsch/S&T Poland oraz One System, gdzie kierował zespołem pre-sales i koncentrował się na wsparciu technicznym sprzedaży oraz rozwoju rynku serwerów i macierzy. 

    Tomasz Kaczorowski, TD Synnex

    TD SYNNEX i Global Computing Components

    TD SYNNEX, poprzez swoją jednostkę Global Computing Components (GCC), oferuje specjalistyczną dystrybucję komponentów, dostosowane rozwiązania komputerowe oraz usługi logistyczne w ponad 100 krajach. GCC współpracuje z wiodącymi dostawcami, aby przyspieszać rozwój biznesu w obszarach takich jak sztuczna inteligencja, centra danych i bezpieczeństwo. Dzięki temu partnerzy mogą korzystać z zaawansowanego projektowania systemów, integracji, zarządzania łańcuchem dostaw oraz usług finansowych.  

    Wzmocnienie pozycji na rynku komponentów serwerowych

    Dołączenie Tomasza Kaczorowskiego do zespołu TD SYNNEX ma na celu dalsze umocnienie pozycji firmy na rynku komponentów serwerowych. Jego bogate doświadczenie oraz szeroka wiedza techniczna będą kluczowe w budowaniu silnych partnerstw biznesowych i rozwijaniu oferty w segmencie komponentów serwerowych. Kaczorowski będzie raportował do Wojciecha Kiałki, Dyrektora Pionu Rozwiązań Specjalizowanych, który wyraził nadzieję na kontynuację dynamicznego wzrostu firmy dzięki nowemu członkowi zespołu.

    TD SYNNEX, poprzez wzmocnienie zespołu GCC osobą Tomasza Kaczorowskiego, podkreśla swoje zaangażowanie w rozwój oferty komponentów serwerowych i platform Whitebox. Jego doświadczenie i kompetencje mają przyczynić się do dalszego rozwoju firmy oraz wsparcia partnerów biznesowych w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań technologicznych.

  • TD Synnex awansuje Wojciecha Kiałkę na stanowisko Director, Specialized Solutions Poland

    TD Synnex awansuje Wojciecha Kiałkę na stanowisko Director, Specialized Solutions Poland

    TD SYNNEX poinformował o awansie Wojciecha Kiałki na stanowisko Director, Specialized Solutions Poland. W tej roli będzie on odpowiedzialny za zarządzanie jednym z trzech pionów firmy – Specialized Solutions, który obejmuje dywizje Komponentów oraz Maverick (Video Collaboration, Digital Signage).
     
    Wojciech Kiałka posiada niemal 20-letnie doświadczenie w branży IT. Swoją karierę rozpoczął w Media Markt (2005–2010), następnie prowadził własną działalność gospodarczą (2006–2011), świadcząc usługi IT oraz marketingowe. W latach 2011–2016 pełnił funkcję doradcy zarządu i Product Managera w Action S.A. Od 2016 roku związany jest z TD SYNNEX (wcześniej Tech Data), gdzie obejmował stanowiska Category Managera, Team Leadera, Business Unit Managera oraz Senior Business Unit Managera.
     
    W nowej roli Wojciech Kiałka będzie odpowiedzialny za strategię pionu Specialized Solutions oraz zarządzanie zespołami. Jego celem jest dostarczanie integratorom IT oraz AV rozwiązań maksymalnie dostosowanych do ich potrzeb, zarówno w zakresie oferty komponentowej, jak i w obszarze Maverick, które obejmują portfolio większości A-brandów w tych kategoriach.

    „Wojtek całym swoim dotychczasowym zaangażowaniem ciężko zapracował na ten awans. Jego pasja, wiedza oraz relacje są niezbędne dla powodzenia tego projektu. Zawsze dostrzegałem jego potencjał i cieszę się, że teraz będzie mógł w pełni wykorzystać swoje umiejętności na nowym stanowisku”.

    Mariusz Ziółkowski, Vice President Poland and South East Europe w TD SYNNEX

    „Jestem wdzięczny za zaufanie, jakim obdarzyła mnie firma. W najbliższym czasie planujemy rozbudowę portfolio serwerowego i storage, aby oferować atrakcyjne warunki nie tylko na poszczególne komponenty, ale również całe platformy Whitebox. Jeśli chodzi o część VC, portfolio mamy komplementarne już dziś, a uwagę skierujemy na usprawnienie komunikacji z rynkiem. W całości skupimy się na zwiększaniu wartości dodanej dla naszych Partnerów Biznesowych, poprzez posiadanie wysokich kompetencji technicznych „na miejscu”, aby skrócić do minimum SLA dla zapytań projektowych i móc bezpośrednio z nimi adresować ewentualne pytania oraz wątpliwości. Stawiamy też na intensyfikację obecności na eventach, szczególnie o charakterze warsztatowym”.

    Wojciech Kiałka

    Wojciech Kiałka będzie raportował do Jespera Frosta, Senior Directora Specialized Solutions w regionie NORDEAST.

    Prywatnie Wojciech Kiałka jest motocyklistą, entuzjastą druku 3D i niskoseryjnej produkcji. Interesuje się również simracingiem oraz symulatorami lotów. Lubi eksperymenty kulinarne. Jest gadżeciarzem i sternikiem motorowodnym.

  • TD SYNNEX mianuje nowego dyrektora finansowego w Polsce

    TD SYNNEX mianuje nowego dyrektora finansowego w Polsce

    TD SYNNEX ogłosił nominację Daniela Pawelczyka na stanowisko Finance Director Poland, powierzając mu kluczową rolę w zarządzaniu finansami spółki na polskim rynku. Odpowiada on za planowanie i raportowanie finansowe, compliance, podatki oraz treasury. Ponadto dołączenie do zarządu firmy wzmacnia jego wpływ na kształtowanie strategii finansowej w Polsce.

    Blisko dwie dekady doświadczenia

    Daniel Pawelczyk jest związany z firmą od niemal 20 lat, rozwijając swoją karierę w obszarze finansów i planowania strategicznego. Swoją drogę zawodową w TD SYNNEX (wówczas Tech Data) rozpoczął w 2005 roku jako RMA Specialist, a następnie przez lata awansował na kolejne stanowiska związane z finansami i logistyką. Jako Finance Manager był odpowiedzialny za finanse operacyjne i raportowanie, a wcześniej jako Planning Manager nadzorował procesy planowania i prognoz finansowych.

    Nowa rola – nowe wyzwania

    W nowej roli Daniel Pawelczyk koncentruje się na zapewnieniu stabilności finansowej firmy oraz optymalizacji procesów operacyjnych. W kontekście dynamicznych zmian w branży IT efektywne zarządzanie finansami wymaga zarówno dogłębnej znajomości procesów, jak i umiejętności szybkiego reagowania na zmiany rynkowe i regulacyjne.

    Wpływ na rozwój firmy w Polsce

    Jako członek zarządu, Daniel Pawelczyk będzie współtworzył strategię finansową spółki, wspierając jej dalszy rozwój i umacnianie pozycji na rynku. Jego długoletnie doświadczenie oraz umiejętność dostosowywania się do dynamicznych warunków branży IT są kluczowymi atutami w kierowaniu działem finansowym firmy.

    Daniel Pawelczyk raportuje bezpośrednio do Christiana Auringa, VP Finance, Nordics & East. Jest absolwentem Wydziału Ekonomii i Zarządzania Wyższej Szkoły Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego w Warszawie. Prywatnie interesuje się sportem, podróżami i nowymi technologiami.

  • Szymon Kulczykowski obejmuje stanowisko Business Development Managera – Lenovo w TD Synnex

    Szymon Kulczykowski obejmuje stanowisko Business Development Managera – Lenovo w TD Synnex

     TD SYNNEX poinformował że Szymon Kulczykowski, dotychczasowy Surface Business Development Manager w TD SYNNEX, dołączył do zespołu PC Systems kierowanego przez Radosława Góralczyka. Szymon objął stanowisko Business Development Managera – Lenovo, w ramach którego będzie odpowiadał za rozwój sprzedaży sprzętu PC marki Lenovo, wspieranie partnerów biznesowych w realizacji projektów, podnoszenie ich kompetencji oraz prezentowanie rozwiązań klientom końcowym.

    Szymon ma ponad 14-letnie doświadczenie w branży IT, które zdobywał, pełniąc różnorodne funkcje związane z budowaniem relacji z partnerami biznesowymi, rozwijaniem kanałów sprzedaży oraz wsparciem klientów końcowych. Karierę zawodową rozpoczął w Action S.A., gdzie w latach 2010–2016 zajmował się sprzedażą, promocją produktów marki ActiveJet oraz budowaniem strategii rozwoju w kanale resellerów.W latach 2016–2018 pracował w Lenovo jako Mid Market Account Manager, gdzie odpowiadał za rozwój współpracy z partnerami z sektora SMB, edukacyjnego i publicznego, a także za organizację wydarzeń dla klientów końcowych i wdrażanie strategii sprzedażowych. Następnie, przez trzy lata, związany był z Microsoft, gdzie jako Surface Partner Development Manager budował kanały sprzedaży oraz prowadził warsztaty i szkolenia wspierające partnerów w realizacji projektów z wykorzystaniem rozwiązań Surface.

    W 2021 roku Szymon dołączył do TD SYNNEX jako Surface Business Development Manager, gdzie rozwijał współpracę z partnerami biznesowymi w segmencie SMB, wspierał ich w realizacji projektów oraz organizował warsztaty produktowe pozwalające na pełne wykorzystanie potencjału oferowanych rozwiązań.

    Mariusz Ziółkowski, Vice President Poland and South East Europe, powiedział: „Szymon Kulczykowski wnosi do zespołu PC Systems bogate doświadczenie i głęboką znajomość branży IT. Jego dotychczasowe sukcesy w rozwijaniu współpracy z Partnerami Biznesowymi oraz realizacji projektów doskonale wpisują się w plany rozwoju marki Lenovo w TD SYNNEX. Jestem przekonany, że dzięki swojemu zaangażowaniu i profesjonalizmowi będzie ważnym wsparciem dla drużyny Radosława Góralczyka oraz Partnerów Biznesowych. Życzę mu wielu sukcesów na nowym stanowisku”. 

    Szymon Kulczykowski w roli Business Development Managera – Lenovo stawia sobie za cel zwiększenie udziałów sprzedażowych marki Lenovo w ofercie TD SYNNEX, a także budowanie długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi, aktywnie wspierając ich w dostosowywaniu rozwiązań do potrzeb klientów końcowych.

    Szymon Kulczykowski jest absolwentem Akademii Obrony Narodowej w Warszawie, gdzie zdobył tytuł magistra zarządzania organizacją. Ukończył również studia podyplomowe na kierunku zarządzanie sprzedażą w Wyższej Szkole Biznesu – National Louis University w Nowym Sączu.

    Prywatnie Szmon Kulczykowski interesuje się sportem, z naciskiem na bieganie, pływanie i jazdę na rowerze, co pozwala mu zachować równowagę między życiem zawodowym
    a osobistym.

    źródło: TD Synnex

  • Adam Bandura powraca do TD Synnex na stanowisko Business Development Managera AWS

    Adam Bandura powraca do TD Synnex na stanowisko Business Development Managera AWS

    TD SYNNEX poinformował o powrocie Adama Bandury, który obejmuje stanowisko Business Development Managera – AWS. Adam będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z partnerami biznesowymi w obszarze rozwiązań chmurowych Amazon Web Services, wspierając ich w poszerzaniu kompetencji technologicznych, budowaniu efektywnych modeli biznesowych oraz wykorzystaniu możliwości platformy AWS. Jego ambicją jest umocnienie pozycji TD SYNNEX jako lidera dystrybucji AWS na polskim rynku, poprzez znaczące zwiększenie udziałów rynkowych.

    Adam Bandura to doświadczony menedżer sprzedaży z ponad 17-letnim doświadczeniem
     w branży IT, z czego ponad 10 lat spędził rozwijając projekty oraz sieci partnerów. Karierę zawodową rozpoczął w 2010 roku w firmie D-Link, gdzie pracował jako Technical Support Engineer, odpowiadając za wsparcie techniczne klientów i realizację projektów sieciowych. Od 2014 roku związany był z Avnet Technology Solutions, gdzie pełnił rolę Pre-Sales Engineer. 

    W latach 2017–2024 Adam pracował w TD SYNNEX (wcześniej Tech Data) na stanowiskach Business Development Manager w obszarze Networking & Security,a później  Business Development Manager w obszarze Cisco Products & Services. Był odpowiedzialny za rozwój współpracy z takimi producentami jak Cisco, Ruckus Wireless, Brocade, Extreme Networks, Mellanox i Qlogic, a także za wprowadzanie nowych produktów na polski rynek. W czasie swojej pracy w TD SYNNEX Adam zbudował trwałe relacje z partnerami biznesowymi i znacząco przyczynił się do rozwoju portfolio technologicznego firmy. 

    Przed ponownym dołączeniem do TD SYNNEX, Adam Bandura pełnił funkcję Channel Sales Managera w H3C, gdzie z sukcesem wprowadzał nowego producenta na rynek polski.
    W ciągu niespełna roku zdołał rozbudować sieć certyfikowanych partnerów H3C, wspierając ich w realizacji projektów sprzedażowych.

    „Cieszymy się, że Adam Bandura ponownie dołącza do TD SYNNEX, obejmując jedno z kluczowych stanowisk w obszarze chmury. Jego doświadczenie oraz dogłębna znajomość rynku będą istotnym wsparciem w naszych działaniach zmierzających do zacieśniania współpracy z Partnerami Biznesowymi i dostosowywania naszej oferty do ich potrzeb. Wierzymy, że jego zaangażowanie przełoży się na dalszy rozwój TD SYNNEX w obszarze AWS. Adam witaj i pokaż, na co Cię stać.” 

    skomentował Mariusz Ziółkowski, Vice President Poland and South East Europe, TD SYNNEX

    Adam Bandura raportuje do Jacka Kotyni, Businness Unit Managera Cloud.

    Adam Bandura jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, gdzie zdobył wiedzę z zakresu zarządzania i marketingu oraz Wojskowej Akademii Technicznej, gdzie ukończył studia magisterskie na kierunku mechatronika. Połączenie wiedzy biznesowej i technicznej pozwala mu skutecznie realizować ambitne projekty i budować trwałe relacje z partnerami biznesowymi.

     źródło: TD Synnex

  • TD SYNNEX rozszerza umowę z VMware by Broadcom w Europie

    TD SYNNEX rozszerza umowę z VMware by Broadcom w Europie

    TD SYNNEX ogłosił znaczące rozszerzenie swojej umowy dystrybucyjnej z wiodącym dostawcą rozwiązań wielochmurowych VMware by Broadcom. Dystrybutor dodał Austrię, Danię, Finlandię, Irlandię, Norwegię, Portugalię, Słowację, Szwecję i Turcję do istniejącej umowy dotyczącej produktów i rozwiązań VMware by Broadcom.

    Partnerzy TD SYNNEX mogą uzyskać dostęp do pełnej gamy rozwiązań opartych na subskrypcji, w tym VMware Cloud Foundation, flagowego rozwiązania chmury hybrydowej klasy korporacyjnej oraz VMware vSphere Foundation, platformy obciążeń klasy korporacyjnej dla średnich i mniejszych klientów – wraz z pamięcią masową, ransomware i odzyskiwaniem po awarii oraz usługami platformy aplikacji.

    TD SYNNEX będzie oferował różnorodne zasoby o wartości dodanej i specjalistyczne treści skoncentrowane na pomocy partnerom w przyspieszeniu wzrostu i rozwijaniu ich praktyk multi-cloud z VMware by Broadcom. Obejmują one dostosowaną do potrzeb serię szkoleń, opracowaną przez wewnętrzny dział Global Specialised Skills dystrybutora, dostępną wyłącznie dla partnerów za pośrednictwem platformy TD SYNNEX Channel Academy. Zostanie ona uzupełniona na poziomie lokalnym o bootcampy, webinaria i inne wydarzenia mające na celu edukację i wsparcie w zakresie produktów i rozwiązań VMware by Broadcom. Jako autoryzowane centrum szkoleniowe VMware by Broadcom, TD SYNNEX oferuje pełne portfolio szkoleń technicznych i certyfikacji, aby wspierać rozwój praktyk technicznych i kompetencji swoich partnerów. Dystrybutor będzie również oferował specjalistyczne wskazówki i wsparcie, aby pomóc swoim partnerom w spełnieniu zaktualizowanych kryteriów programu partnerskiego VMware by Broadcom.  

    Jason Boxall, Senior Vice President, Europe, Advanced Solutions w TD SYNNEX powiedział: „Cieszymy się, że możemy rozszerzyć i pogłębić nasze partnerstwo z VMware by Broadcom. Stanowi to doskonałą okazję dla dużych resellerów i partnerów SMB do wykorzystania zasobów TD SYNNEX w celu zwiększenia ich wiedzy specjalistycznej w zakresie chmury hybrydowej i wirtualizacji oraz napędzania rozwoju biznesu dzięki skalowalnemu, solidnemu i najnowocześniejszemu zestawowi rozwiązań VMware by Broadcom”.

    Oprócz nowo dodanych krajów wymienionych powyżej, rozwiązania VMware by Broadcom są już dostępne dla partnerów TD SYNNEX w Belgii, Czechach, Francji, Niemczech, Włoszech, Holandii, Polsce, Hiszpanii, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii.

  • Paweł Kazimierczyk Business Developmenet Managerem Cisco w TD Synnex

    Paweł Kazimierczyk Business Developmenet Managerem Cisco w TD Synnex

    TD SYNNEX poinformował dziś o powierzeniu stanowiska Business Development Managera – Cisco Pawłowi Kazimierczykowi, który po dwuletniej przerwie, podczas której realizował swoje pasje zawodowe w De Lage Landen Leasing Polska, ponownie dołączył do zespołu dystrybutora. Na nowym stanowisku Paweł Kazimierczyk za główny cel stawia sobie zindywidualizowane wsparcie partnerów biznesowych w zakresie rozbudowy ich kompetencji, a także rozwoju sprzedaży i promocji rozwiązań Cisco. Nastawia się też na budowanie długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi oraz podtrzymywanie relacji, które zdążył zbudować podczas wielu lat pracy w branży IT, w tym 6 lat spędzonych w Tech Data. 

    Paweł Kazimierczyk, swoją karierę w IT rozpoczął w 2011 roku od pracy jako Sales Specialist w Morele.net. W 2014 r. przeszedł do Malibu PC. W 2015 roku został Key Account Managerem w Optima Serwis. Rok później postanowił rozwijać swoją karierę zawodową po stronie dystrybutora i dołączył do zespołu Tech Data Polska, gdzie przez 5 lata pracował jako Sales Representative, SMB Medium, a potem awansował na stanowisko Business Development Manager – komponenty/peryferia. Dał się poznać jako osoba potrafiąca budować relacje biznesowe, proaktywnie wychodząca do klientów, śledząca trendy rynkowe i wiedząca, gdzie znajdować szanse biznesowe. W 2022 roku postanowił spróbować swoich sił w obszarze finansowania projektów IT i jako TS Channel Account Manager dołączył do De Lage Landen Leasing Polska. 

    Mariusz Ziółkowski, Vice President Poland and South East Europe, TD SYNNEX, komentuje: „Z przyjemnością ponownie powitałem Pawła Kazimierczyka w zespole TD SYNNEX. Dał się poznać jako osoba konsekwentnie dążąca do celu, potrafiąca realizować postawione jej zadania, ale także sama aktywnie wyszukująca nowe obszary do zagospodarowania. Nie spoczywa na laurach, cały czas się uczy i też zależy mu na rozbudowie kompetencji naszych partnerów biznesowych, na co ma ode mnie zielone światło. Edukacja to jeden z priorytetów TD SYNNEX. Jestem pewien, że obie strony dużo zyskają na tym powrocie. Trzymam za Pawła kciuki i życzę mu wielu sukcesów”.

    Paweł Kazimierczyk raportuje do Grzegorza Górniaka, Cisco Business Unita Managera. 

    Paweł Kazimierczyk, ukończył wyższe studia licencjackie w Wyższej Szkole Ekologii i Zarządzania w Warszawie na kierunku biznes międzynarodowy. 

    Prywatnie Paweł Kazimierczyk interesuje się sportem – uwielbia sztuki walki, aktywnie trenuje na siłowni. Bardzo lubi książki, z naciskiem na te z gatunku fantasy, rozwoju osobistego, psychologii.

  • TD SYNNEX powołuje Miriam Murphy na czołowe stanowisko w Europie

    TD SYNNEX powołuje Miriam Murphy na czołowe stanowisko w Europie

    Firma TD SYNNEX ogłosiła powołanie Miriam Murphy na stanowisko President, Europe. W tej roli rozpocznie pracę 8 kwietnia 2024 r. i będzie odpowiedzialna za kierowanie 7-tysięcznym zespołem pracowników w Europie, realizację strategii biznesowej oraz wdrożeń operacyjnych w regionie. Będzie podlegać Patrickowi Zammitowi, COO w TD SYNNEX – którego zastąpi na stanowisku President, Europe – i będzie członkiem globalnego zespołu kierowniczego firmy. Miriam Murphy będzie przewodzić europejskiemu zarządowi dystrybutora, który składa się z liderów geograficznych, a także kadry kierowniczej odpowiedzialnej za strategiczne jednostki biznesowe oraz funkcje wspierające
    w regionie.

    Miriam Murphy powraca do TD SYNNEX po dwóch latach pracy na stanowisku CEO, Europe
    w NTT Ltd.. W tej roli odpowiadała za strategię i P&L (rachunek zysków i strat) w 14 krajach, dostarczając rozwiązania technologiczne, doradztwo i usługi zarządzane klientom korporacyjnym z wielu sektorów. Wcześniej przez ponad 20 lat pracowała w TD SYNNEX na różnych stanowiskach kierowniczych, w tym m.in. Senior Vice President, Advanced and Specialized Solutions, Europe oraz Regional Leader for Northern Europe.

    „Fantastycznie jest powitać Miriam z powrotem w TD SYNNEX. Dzięki jej wcześniejszemu doświadczeniu z nami wiemy już o jej wielu wspaniałych cechach przywódczych. Wnosi mentalność zorientowaną na ludzi w połączeniu z wyjątkowym zmysłem biznesowym, rozległą siecią kontaktów u dostawców i klientówów, a także nieustające zaangażowanie w zapewnianie doskonałości wszystkim naszym interesariuszom” – powiedział Zammit. „Powraca wzmocniona swoimi doświadczeniami poza firmą i wniesie świeże spojrzenie na rynek końcowy oraz wymagania klientów, zwłaszcza w strategicznym obszarze usług, ponieważ staramy się stale rozwijać nasz rynek i tworzyć najlepszą w swojej klasie propozycję wartości i doświadczenia dla naszych partnerów i dostawców”.

    Miriam Murphy jest wybitną orędowniczką różnorodności, równości i integracji w branży IT.
    W swojej poprzedniej pracy w TD SYNNEX odegrała aktywną rolę w tworzeniu i rozwijaniu programów integracyjnych firmy w Europie, wspierając tworzenie grup zasobów współpracowników obejmujących takie tematy, jak równość płci, niepełnosprawność i kwestie LGBTQ.

    Miriam Murphy powiedziała: „Jestem zachwycona i zaszczycona objęciem kierownictwa nad europejskim biznesem TD SYNNEX. Ponad 7000 współpracowników firmy w regionie odgrywa kluczową rolę w sercu ekosystemu kanału, wspierając ciągłą ewolucję i płynne połączenia między dostawcami, partnerami i ich klientami końcowymi. Nie mogę się doczekać, aby ich wspierać, ponieważ staramy się pomagać wszystkim naszym partnerom w kanale w rozwijaniu ich firm i zapewnianiu doskonałych wyników na rynku.

    I dodała: „Kultura, talent i duch zespołowy w TD SYNNEX nie mają sobie równych. Wielką przyjemnością będzie ponowne nawiązanie kontaktu z wieloma znanymi twarzami w firmie i poza nią na początku kwietnia, a także poznanie nowych współpracowników i partnerów”. 

  • TD SYNNEX Datech dystrybutorem Trimble SketchUp

    TD SYNNEX Datech dystrybutorem Trimble SketchUp

    Datech, jednostka biznesowa TD SYNNEX oferująca specjalistyczne oprogramowanie do projektowania, podpisał umowę z Trimble na dystrybucję SketchUp, ekosystemu produktów i usług w chmurze, które umożliwiają profesjonalistom z branży architektury, inżynierii i budownictwa (AEC) szybkie i dokładne tworzenie, komunikację i współpracę.

    Umowa ta rozszerza dostępność SketchUp dla partnerów Datech w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Włoszech, Hiszpanii, Polsce, Czechach, na Węgrzech, w Portugalii, Niemczech, Austrii, Szwajcarii, Norwegii, Szwecji, Finlandii i Danii.

    Datech i Trimble zaoferują istniejącym oraz nowym resellerom wsparcie i zasoby szkoleniowe, zapewniając ukierunkowaną pomoc poprzez identyfikację potencjału rynkowego i zwiększanie sprzedaży. Za pośrednictwem TD SYNNEX, resellerzy będą mieli dodatkowo dostęp do lokalnego wsparcia sprzedażowego i technicznego dla oprogramowania Trimble SketchUp, dzięki czemu wzrośnie poziom usług kierowanych do klientów – użytkowników końcowych.

    Jaap Smit, Vice President, Datech Global, TD SYNNEX, powiedział: „Ta umowa jest znaczącym krokiem w strategii dywersyfikacji Datech. Rozszerzając dostępność Trimble SketchUp w całej Europie, umożliwiamy naszym obecnym resellerom AEC oferowanie większego wyboru i ulepszonego wsparcia dla swoich klientów. Otwiera to również potencjał dla większej liczby resellerów i klientów końcowych do korzystania z rosnącej reputacji tego popularnego ekosystemu projektowego, który jest idealny do wykorzystania w szerszym sektorze AEC do konceptualizacji pomysłów, wdrażania badań projektowych na wczesnym etapie, komunikacji z interesariuszami i pokazywania atrakcyjnych prezentacji klientom”. Dodał również: „ W TD SYNNEX posiadamy duże doświadczenie na rynku małych i średnich przedsiębiorstw, a ta umowa dystrybucyjna stanowi dla nas doskonałą okazję, aby pomóc resellerom Trimble SketchUp w rozwoju i dotarciu do mniejszych i średnich firm w społeczności AEC”. 

    Chris Cronin, Vice President, Architecture and Design (SketchUp) and Building Construction Field Solutions w Trimble, powiedział: „Dzięki niezrównanemu doświadczeniu w branży AEC i wsparciu znaczących zasobów TD SYNNEX, Datech ma wyjątkową pozycję, aby wspierać Trimble SketchUp w dalszym rozszerzaniu swojej obecności w Europie. Z niecierpliwością czekamy na współpracę z zespołem Datech, aby wspierać resellerów w zwiększaniu sprzedaży Trimble SketchUp i zaspokajaniu potrzeb naszych klientów”.

    Trimble SketchUp to wszechstronne i przyjazne dla użytkownika oprogramowanie do modelowania 3D oraz usługi w chmurze wykorzystywane przez profesjonalistów z różnych dziedzin projektowania, inżynierii i budownictwa. Dzięki bogatemu zestawowi funkcji i globalnej społeczności użytkowników, SketchUp pozostaje w czołówce programów do kreatywnego projektowania i innowacji. Strategiczny program wartości dodanej Datech zapewnia dostęp do pulpitów biznesowych, zautomatyzowanych usług i platform, które wspierają resellerów, zwiększając ich wartość i ofertę.

    Pomyślne wdrożenie metodologii cyklu życia sprzedaży Datech FLAER (find, land, adopt, expand, renew) oznacza również, że resellerzy mogą czerpać korzyści z inteligentnego wykorzystania danych do identyfikacji najważniejszych informacji biznesowych, kluczowych dla ukierunkowania możliwości rozwoju.

    Dzięki niezrównanej wiedzy, doświadczeniu i spersonalizowanej obsłudze, Datech stał się wiodącym specjalistycznym dystrybutorem rozwiązań projektowych w regionie EMEA. Wspierany przez operacyjną, logistyczną i finansową siłę TD SYNNEX, Datech może wspierać sprzedawców CAD/CAM w maksymalizacji sprzedaży i rentowności, zwiększaniu wydajności biznesowej i zaspokajaniu zmieniających się potrzeb ich cenionych klientów.

    Za rozwój sprzedaży Trimble SketchUp w TD SYNNEX Datech w Polsce odpowiada Business Unit Manager Piotr Irlik. 

  • Kierunek chmura Przemysław Węgrowski Dołącza do TD SYNNEX jako Business Development Manager AWS

    Kierunek chmura Przemysław Węgrowski Dołącza do TD SYNNEX jako Business Development Manager AWS

    TD SYNNEX poinformował dziś o powierzeniu stanowiska Business Development Managera – AWS Przemysławowi Węgrowskiemu, który przed dołączeniem do zespołu dystrybutora jako IT Account Manager realizował swoje pomysły na biznes B2B w Senetic. Miał tam okazję sprawdzić się zarówno w obszarze hardware, jak i software, który ostatecznie okazał się znacznie bliższy jego sercu. TD Synnex podaje, że na nowym stanowisku i w nowym miejscu Przemysław Węgrowski za główny cel stawia sobie zbudowanie świadomości tego, jaką wartość chmura AWS przynosi poszczególnym biznesom oraz jak partner może skutecznie zaimplementować rozwiązania AWS wśród swoich klientów. Chce też rozwijać obecnych partnerów AWS współpracujacych z TD SYNNEX poprzez dostarczanie im narzędzi umożliwiających rozszerzenie oferty platformy AWS w nowych scenariuszach. 

    Przemysław Węgrowski pierwszą styczność z branżą IT miał w latach 2004 – 2007 pracując jako Product Manager w sklepie internetowym. W 2022 roku związał się z Senetic, gdzie zainteresowały go rozwiązania chmurowe. Zdobył liczące się certyfikaty wiodących producentów w tym obszarze. Jako IT Account Manager miał okazję sprawdzić się we współpracy zarówno z klientami, jak i z zespołami product managerów czy inżynierów. Przed przyjściem do Senetic kilkanaście lat pracował w Pipe Project jako analityk danych pomiarowych, gdzie realizował zlecenia największych międzynarodowych firm w branży gazu i ropy naftowej. 

    „Przemysław Węgrowski zaraża energią. Ma też konkretną wizję tego co i w jaki sposób chce osiągnąć. Świetnie potrafi nawiązywać kontakty z ludźmi, co jest niemałym atutem przy okazji współpracy z Partnerami Biznesowymi TD SYNNEX. Nie ukrywam, iż te cechy plus duża wiedza na temat rynku bardzo przekonały mnie do jego osoby. Jestem pewien, iż doskonale poradzi sobie na stanowisku Business Development Managera AWS. No i że doskonale „wprowadzi się” do zespołu TD SYNNEX Cloud”. – komentuje Mariusz Ziółkowski, Vice President Poland and South East Europe, TD SYNNEX.

    Przemysław Węgrowski raportuje do Piotra Blonkowskiego, Cloud Leadera. 

  • TD Synnex dystrybutorem Pure Storage 
w Polsce

    TD Synnex dystrybutorem Pure Storage 
w Polsce

    TD Synnex nawiązał współpracę dystrybucyjną z Pure Storage, dostarczającym najbardziej zaawansowane na świecie technologie i usługi przechowywania danych. Umowa obejmująca polski rynek stanowi rozszerzenie istniejących umów regionalnych pomiędzy TD Synnex i Pure Storage i zwiększa liczbę krajów, w których obie firmy współpracują.

    Ze skutkiem natychmiastowym całe portfolio zaawansowanych rozwiązań do zarządzania i przechowywania danych Pure Storage będzie dostępne za pośrednictwem TD Synnex. Obejmuje ono rozwiązania Pure Storage FlashArray, FlashBlade, Portworx i Evergreen. Rozszerzone partnerstwo daje polskim integratorom rozwiązań i resellerom dostęp do wiedzy TD Synnex w zakresie rozwiązań dla dużych i średnich przedsiębiorstw, usług o wartości dodanej oraz niezrównanych możliwości w zakresie rozwoju biznesu, logistyki i finansów.

    Pure Storage posiada portfolio rozwiązań do składowania, przetwarzania i zarządzania danymi. Cechą wyróżniającą rozwiązania tego producenta jest prostota obsługi i użytkowania, co umożliwia klientom maksymalne wykorzystanie swoich zasobów przy jednoczesnym zmniejszeniu złożoności i kosztów zarządzania infrastrukturą.

    Ponadto całe portfolio Pure Storage jest dostępne jako prawdziwa „pamięć masowa jako usługa” (storage as-a-service), zapewniając klientom elastyczność w zakresie zaspokajania zmieniających się potrzeb w obszarze danych w szybkim tempie i skali, niezależnie od tego, czy wdrażają tradycyjne obciążenia, nowoczesne aplikacje, kontenery czy inne rozwiązania. Jeśli chodzi o zrównoważony rozwój, technologia Pure Storage pomaga znacząco wpłynąć na redukcję emisji CO2 w centrach danych dzięki przyjaznym dla środowiska rozwiązaniom, które umożliwiają klientom zmniejszenie ich śladu węglowego.

    Jak wskazuje TD Synnex, dodanie Pure Storage do portfolio dostawców uzupełnia obecną ofertę produktów infrastrukturalnych i rozszerza wybór dla partnerów i ich klientów. Współpracując z TD Synnex, integratorzy systemów i dostawcy rozwiązań mogą zaoferować swoim klientom kompletną, kompleksową ofertę – od serwerów, sieci lokalnych i pamięci masowych, po opcje chmury prywatnej i publicznej oraz pełne zarządzanie i orkiestrację infrastruktur hybrydowych.

    TD Synnex będzie współpracować zarówno z istniejącymi partnerami Pure Storage, jak i będzie dążyć do rozszerzenia zasięgu producenta na sektory dużych
    i średnich przedsiębiorstw.

    Za rozwój sprzedaży rozwiązań Pure Storage w Polsce odpowiada Business Development Manager Krzysztof Lorant.

  • Mariusz Ziółkowski obejmuje stanowisko Vice President Poland and South East Europe w TD Synnex

    Mariusz Ziółkowski obejmuje stanowisko Vice President Poland and South East Europe w TD Synnex

    Mariusz Ziółkowski jest z TD SYNNEX, a wcześniej z Tech Data, związany od 6 lat, a licząc od momentu dołączenia do zespołu Avnet Technology Solutions – 11 lat. Od maja 2017 roku sprawuje w organizacji w Polsce najważniejszą funkcję managerską, stojąc na czele dwóch polskich spółek.

    Swoje pierwsze kroki w IT Mariusz Ziólkowski stawiał 28 lat temu w polskich firmach integratorskich. Nastepnie nawiązał współpracę z IBM, gdzie spędził ponad 14 lat konsekwentnie rozbudowując swoją wiedzę oraz umiejętności biznesowe, co znalazło przełożenie na sukcesy zawodowe oraz kolejne awanse. Z organizacją pożegnał się w 2012 r. jako Manager of IBM System x Operating Unit for Poland, Lithuania, Latvia and Estonia.
    W tym samym roku dołączył do zespołu Avnet Technology Solutions jako Sales Director, żeby po roku obfitującym w liczne wyzwania, ale też sukcesy awansować na stanowisko Country General Managera. Po przejęciu Avnet Technology Solutions przez Tech Data, w maju 2017 roku został mianowany Country General Managerem Tech Data. Po przejęciu Tech Data przez Synnex Corporation, objął stanowisko Sr. Country General Managera połączonych firm, a w styczniu 2023 r. stanowisko Vice President, Poland. We wrześniu 2023 r. TD SYNNEX powierzył Mariuszowi Ziółkowskiemu stanowisko Vice President Poland and South East Europe.

  • Piotr Potera Business Developmenet Managerem Dell Technologies w TD Synnex

    Piotr Potera Business Developmenet Managerem Dell Technologies w TD Synnex

    TD SYNNEX poinformował dziś o powierzeniu stanowiska Business Development Managera – Dell Technologies Piotrowi Poterze, posiadającemu kilkuletnie doświadczenie w obszarze rozwoju biznesu, sprzedaży i pozyskiwania klienta wyniesione z pracy w branżach IT, finansowej, motoryzacyjnej i nieruchomości, który przed przyjściem do TD SYNNEX był związany z Dell Technologies. Obejmując nowe stanowisko Piotr Potera zakłada zwiększenie udziału rynkowego TD SYNNEX w sektorze Enterprise oraz rozwój kanału partnerskiego połączony z edukacją Partnerów Biznesowych i ich klientów w zakresie rozwiązań Dell Technologies z obszaru Enterprise. Z racji doświadczenia wyniesionego z pracy w Dell Technologies będzie dążył do jeszcze bliższej kooperacji z kluczowymi Partnerami Biznesowymi i ich klientami, przybliżając im zalety takiej współpracy z TD SYNNEX. Wierzy, że dzięki tym pozytywnym relacjom otworzy dla TD SYNNEX i Partnerów Biznesowych kilka nowych drzwi.

    Piotr Potera swoje pierwsze kroki zawodowe stawiał w 2009 r. jako doradca klienta w OVB Allfinanz Polska Spółka Finansowa. W latach 2009 – 2017 pracował jako specjalista ds. kadr i płac w LTC Accounting. W 2015 na dobre odkrył dla siebie sprzedaż i rozwój biznesu i realizował się kolejno we Elavon Financial Services (2015 – 2018) , Lloyd Properties (2017 – 2019), Remo Car (2019 – 2020), JP. Abacus (2020 – 2021). W 2021 r. trafił do Dell Technologies, gdzie jako Inside Sales Account Manager w wymagającym dziale Public odpowiadał za współpracę z partnerami przy przetargach publicznych oraz realizacji projektów dla strategicznych klientów.

    Mariusz Ziółkowski, Vice President, Poland, TD SYNNEX, komentuje: „Piotr Potera to bardzo interesująca osobowość. Ma duszę sportowca i lubi rywalizację w dobrym tego słowa znaczeniu. Nigdy się nie poddaje. Na bieżąco śledzi trendy rynkowe i potrafi je trafnie analizować. Stanowi doskonałe uzupełnienie zespołu Dell Technologies zajmującego się sprzedażą rozwiązań z obszaru Enterprise w TD SYNNEX. Trzymam za niego kciuki i życzę mu wielu sukcesów”.

    Prywatnie Piotr Potera pasjonuje się sportem. Lubi uczestniczyć w imprezach sportowych. Kocha piłkę nożną, w którą grał od dziecka. Obiecuje sobie, że kiedyś wróci do biegania.

  • Awans wieloletniej managerki w TD Synnex

    Awans wieloletniej managerki w TD Synnex

    Kamila Bukowską, związanej z TD SYNNEX (wcześniej z Tech Data) od 22 lat, objęła właśnie stanowisko Business Unit Managera – Software&Cloud  w TD Synnex. Firma wskazuje, że po objęciu nowych obowiązków dla Kamili Bukowskiej, dotychczas kierownika ds. rozwoju biznesu, Team Leadera, niezmiennie najważniejsi pozostają ludzie, w bardzo szerokim tego słowa znaczeniu. Jej zdaniem zadowoleni członkowie zespołu, to zadowoleni Partnerzy Handlowi i najlepsza recepta na sukces biznesowy. Dobra atmosfera sprzyja kreatywności. Bukowska wskazuje, że liczy się dla niej również zaufanie, dodając, że te wszystkie czynniki budzą kreatywność, świeżość i dają pozytywny zastrzyk energii.

    Na nowym stanowisku Kamila Bukowska zakłada dalsze wzmocnienie pozycji TD SYNNEX  w obszarze Software&Cloud oraz rozbudowanie portfolio TD SYNNEX o rozwiązania nowych dostawców. 

    Kamila Bukowska swoją przygodę z IT rozpoczęła w 1998 roku od pracy w Computer 2000, gdzie przez krótki czas pracowała jako koordynator reklamacji, żeby szybko awansować na stanowiska koordynatora w dziale obsługi klienta, kierownika działu obsługi klienta oraz koordynatora dostaw. Przejęcie Computer 2000 przez Tech Data otworzyło przed nią nowe możliwości. W 2001 roku została specjalistą ds. logistyki, szybko awansując na stanowisko specjalisty ds. zakupów i dostaw. W 2007 roku objęła stanowisko kierownika linii produktowej, w 2014 roku została kierownikiem działu, w 2018 roku starszym kierownikiem ds. rozwoju biznesu, a w 2021 roku kierownikiem ds. rozwoju biznesu , Team Leaderem.  Przed przyjściem do branży IT przez 3 lata była związana z firmą Danfoss, światowym producentem komponentów i rozwiązań technologicznych dla chłodnictwa, klimatyzacji i ogrzewania. Kamila Bukowska ma wykształcenie wyższe magisterskie. Studiowała w Wyższej Szkole Ekonomicznej w Warszawie na wydziałach Turystyki i Rekreacji i Ekonomicznym.

    Kamila Bukowska TD Synnex

    „Wybór Kamili Bukowskiej na to stanowisko jest naturalnym i bardzo przyjemnym wyborem. Kamila bezwzględnie zasłużyła na ten awans. Doskonale zna branżę, na bieżąco śledzi trendy rynkowe, stale rozwija swoją wiedzę i umiejętności. Prowadzi wspaniały zespół specjalistów, z którymi doskonale jej się współpracuje. Zdecydowałem się powierzyć jej nowe stanowisko i postawić ją przed nowym wyzwaniem, bo nie mam najmniejszej wątpliwości, iż doskonale sobie z tym poradzi. Jestem też pewien, iż przeniesie biznes Software&Cloud w TD SYNNEX na wyższy poziom. Kamila Bukowska to profesjonalistka z krwi i kości. Życzę jej powodzenia, sukcesów oraz dużo satysfakcji z wykonywanej pracy”. 

    Mariusz Ziółkowski, Vice President, Poland, TD SYNNEX
  • TD SYNNEX wprowadza Zoom do kanału partnerskiego w Europie, w tym w Polsce

    TD SYNNEX wprowadza Zoom do kanału partnerskiego w Europie, w tym w Polsce

    Maverick, specjalizowana jednostka biznesowa TD SYNNEX, ogłosiła dziś nową umowę z Zoom, co pozwoli rozszerzyć zasięg w pełni zintegrowanego portfolio rozwiązań do komunikacji i współpracy na wszystkich partnerów Maverick w Europie, w tym w Polsce.

    Maverick koncentruje się na umożliwieniu partnerom wykorzystania szybko rozwijających się możliwości rynkowych w zakresie rozwiązań wspierających inteligentną wirtualną współpracę i hybrydowe modele pracy. Poza samą ofertą Zoom, Maverick będzie wspierać partnerów w rozwoju kompleksowych, inteligentnych, przyszłościowych rozwiązań skoncentrowanych na miejscu pracy, oferując kompleksowe portfolio sprzętu i oprogramowania obsługującego Zoom od znanych i uznanych na rynku dostawców. Za pośrednictwem Maverick partnerzy mogą również uzyskać dostęp do wymaganych akredytacji zasobów technicznych, co pozwoli im na wdrożenie rozwiązań Zoom.

    Hugo Graca, Senior Vice President, Specialised Solutions, TD SYNNEX, powiedział: „Nowa umowa z Zoom stanowi wspaniałą okazję dla naszych partnerów w Europie do rozwinięcia oferty inteligentnej współpracy na dużą skalę dzięki wiodącemu na rynku rozwiązaniu, które stało się synonimem innowacji w przestrzeni ujednoliconej komunikacji w ciągu ostatnich kilku lat.

    „Nasze wyspecjalizowane zespoły Maverick w całym regionie są gotowe rozszerzyć zasięg Zoom w całym kanale, pomagając naszym partnerom w spełnieniu obietnicy prawdziwej elastyczności pracy hybrydowej, upraszczając wdrażanie i przyspieszając wejście na rynek dzięki kompleksowej ofercie rozwiązań łączących sprzęt i oprogramowanie w celu zaadresowania zapotrzebowania na hybrydowe i wirtualne rozwiązania do pracy” – dodał Graça.

    Dion Smith, Head of Channels, EMEA, Zoom, powiedział: „Ponieważ globalna siła robocza obejmuje środowiska pracy hybrydowej i rosnący popyt na Zoom we wszystkich sektorach i branżach klienckich, jest to idealny czas na rozszerzenie zasięgu naszego portfolio rozwiązań na kanał dzięki nowej umowie z Maverick. 

    „Zakres i zasięg TD SYNNEX w Europie, połączone z ich siłą operacyjną i głęboką specjalizacją zespołu Maverick, stanowią dla nas doskonałą platformę startową do przyspieszenia wdrażania ewoluującej gamy rozwiązań i narzędzi Zoom”.

    Partnerzy Maverick mają teraz dostęp do pełnego portfolio Zoom, w tym do ujednoliconej platformy komunikacyjnej Zoom One, będącej ewolucją platformy Zoom, która łączy czat zespołowy, telefon, spotkania, tablicę i inne rozwiązania w celu zapewnienie holistycznej współpracy.  Poza Zoom One, mogą włączyć Zoom Rooms, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom IQ, Zoom Contact Center, Zoom Webinars oraz Zoom Whiteboard do swojej oferty rozwiązań, które kierują na rynek.

    Niedawno uruchomione Zoom Contact Center jest wielokanałowym rozwiązaniem zoptymalizowanym pod katem wideo, które pomaga odpowiadać na pytania klientów i szybciej rozwiązywać problemy, poprawiając ogólną obsługę klienta i zwiększając wydajność operacyjną.

    Nowa oferta Zoom współpracuje z portfolio Maverick z obszaru komunikacji i współpracy od wiodących światowych producentów, tworząc nowoczesne przestrzenie spotkań z nieskazitelnym obrazem i dźwiękiem.

    Oferty Zoom są obecnie dostępne dla partnerów TD SYNNEX w Polsce, Danii, Finlandii, Norwegii, Szwecji, Francji, Niemczech, Włoszech, Luksemburgu, Belgii, Holandii, Szwajcarii, Hiszpanii, Portugali, Czechach i Wielkiej Brytanii.

    Za rozwój oferty Zoom w Polsce odpowiada Grażyna Gontarczyk, Product Manager, Maverick.

    Źródło: TD Synnex

  • TD SYNNEX: Robert Zdrojek nowym Business Development Managerem

    TD SYNNEX: Robert Zdrojek nowym Business Development Managerem

    TD SYNNEX (NYSE: SNX) poinformował o powierzeniu stanowiska Business Development Managera – GCC Robertowi Zdrojkowi, posiadającemu 16-letnie doświadczenie
    w branży IT na stanowisku Key Account Managera wyniesione z pracy w D-Link oraz Manta. Poszerzenie zespołu kierowanego przez Wojciech Kiałkę to element realizacji strategii jeszcze efektywniejszego budowania oferty „szytej na miarę”, co docelowo ma zwiększyć satysfakcję Partnerów Biznesowych ze współpracy z TD SYNNEX.

    Obejmując nowe obowiązki Robert Zdrojek za główny cel stawia sobie zbudowanie siatki zaopiekowanych, lojalnych Partnerów Biznesowych. Szczególną troską otaczać będzie małe i średnie przedsiębiorstwa oraz wyspecjalizowanych integratorów IT poprzez stały kontakt z nimi, a co za tym idzie – reagowanie na ich rzeczywiste bieżące potrzeby. W skład oferty produktów i rozwiązań, za które będzie odpowiedzialny, wchodzą komponenty komputerowe – procesory, dyski HDD i SSD, pamięci operacyjne, pamięci flash, karty komunikacyjne, kontrolery RAID, monitory i inne urządzenia peryferyjne. To produkty z portfolio kilkunastu kluczowych dostawców TD SYNNEX z obszaru GCC.

    Robert Zdrojek swoją karierę w IT rozpoczął w 2006 r. od pracy w Manta – Key Account Manager, gdzie odpowiadał za sektory konsumenckie i komercyjne, takie jak sklepy internetowe / etail / sprzedaż detaliczna / retail. W 2009 r. rozpoczął swoją przygodę z D-Link, gdzie na stanowisku Key Account Managera przepracował 12 lat, pięciokrotnie zdobywając nagrodę za najlepszy wynik, jak i zysk w Europie. Przed przyjściem do branży IT Robert Zdrojek realizował się w pracy na stanowiskach kierowniczych w Selgros oraz Makro.

    Mariusz Ziółkowski, Sr. Country General Manager, TD SYNNEX, komentuje: „Robert Zdrojek wnosi do naszej organizacji doświadczenie, wiedzę, pomysły oraz nową energię, które będą bardzo pomocne w dodawaniu do mocnego w TD SYNNEX w Polsce biznesu GCC odrobiny błysku. Zna rynek, doskonale odnajduje się w relacjach międzyludzkich, ma ogromny zapał do pracy. Czego można chcieć więcej? Z przyjemnością witam Roberta w zespole TD SYNNEX i trzymam kciuki za realizację ambitnych zadań, które sobie postawił”. 

    Robert Zdrojek ma wykształcenie wyższe. Ukończył Politechnikę Warszawską na kierunku Zarządzanie Ochroną Środowiska.

    Prywatnie Robert Zdrojek interesuje się nowoczesnymi technologiami, sportem oraz motoryzacją – zarówno współczesną, jak i klasyczną.

    Robert Zdrojek raportuje do Wojciecha Kiałki, Sr. Business Unit Managera, GCC & Peripherals.

  • Tech Data rozbudowuje zespół o nowego AWS Business Development

    Tech Data rozbudowuje zespół o nowego AWS Business Development

    Tech Data, a TD SYNNEX company, poinformowała o powierzeniu stanowiska AWS Business Development Managera Kornelii Szlósarczyk związanej z branżą IT od ponad 11 lat, posiadającej doświadczenie w obszarze rozwoju biznesu zarówno po stronie dystrybutora, jak i resellera. Obejmując nowe obowiązki Kornelia Szlósarczyk stawia sobie za cel zbudowanie dobrze rozwiniętego kanału sprzedaży partnerów AWS oraz umocnienie pozycji Tech Data jako dystrybutora oferującego rozwiązania chmurowe poprzez wykorzystanie potencjału „Multi-Cloud” – współpraca z innymi producentami, jak Microsoft Azure, IBM. Ma to na celu nie tylko zwiększenie udziałów rynkowych Tech Data, ale również pomoc Partnerom Biznesowym w projektowaniu i odsprzedaży rozwiązań chmurowych do ich klientów i tym samym umocnienie ich pozycji na rynku.

    Kornelia Szlósarczyk swoją przygodę z IT rozpoczęła w 2010 r. od pracy w Veracomp (dziś Exclusive Networks) na stanowisku Market Research Executive. W 2013 r. awansowała na stanowisko Product Managera i odpowiadała za budowę kanałów sprzedaży dla produktów i rozwiązań takich dostawców jak Netgear, Symantec, Qnap, Dell czy Lenovo. Przed przyjściem do Tech Data przez 2 lata pracowała w Boat.Systems. Jako Customer Navigation Officer pozyskiwała nowych klientów oraz wspierała tych istniejących w rozwoju ich biznesów. W 2019 r. przez pół roku zajmowała się rozwojem kanałów sprzedaży dla całej gamy produktów w Action, pracując na stanowisku Sales Specialist. W latach 2018 -2019 była Product Managerem Backup&Storage w Konsorcjum FEN. Budowała kanał sprzedaży, współpracowała z partnerami firmy, wprowadzała do oferty nowe produkty, prowadziła szkolenia i organizowała działania marketingowe.

    Mariusz Ziółkowski, Country General Manager, Tech Data, Polska, komentuje: „Kornelia stała się częścią młodego, dynamicznego i niezwykle elastycznego Zespołu, doskonale adaptującego się do realiów rynkowych. Zasilając go niespożytą energią, doświadczeniem wyniesionym z pracy u różnych graczy rynku IT oraz chęcią osiągania nowych celów z pewnością przyczyni się do dalszego wzmacniania pozycji Tech Data w obszarze rozwiązań AWS oraz rozwoju ekosystemu Partnerów Biznesowych. Mocno jej kibicuję”.

    Kornelia Szlósarczyk ma wykształcenie wyższe. Ukończyła Akademię Górniczo – Hutniczą w Krakowie na kierunku Technologia Chemiczna. Jest stałą bywalczynią Podhala. Pasjonują ją klocki LEGO oraz dzierganie.

    Kornelia Szlósarczyk raportuje do Piotra Blonkowskiego, AWS Team Leadera.

  • Datech Solutions powiększa ofertę o rozwiązania dla partnerów z branży architektonicznej i mechanicznej

    Datech Solutions powiększa ofertę o rozwiązania dla partnerów z branży architektonicznej i mechanicznej

    Datech Solutions, jednostka biznesowa Tech Data, a TD SYNNEX company, skoncentrowana na rozwiązaniach Autodesk, zawarła umowę z ProModel, wyspecjalizowanym dostawcą rozwiązań wspomagających podejmowanie decyzji opartych na symulacjach.

    Umowa daje partnerom z branży architektonicznej i mechanicznej możliwość poszerzenia portfolio oferowanych produktów, zwiększenia przychodów i zaoferowania wartości dodanej klientom. Dzięki ProModel AutoCAD Edition partnerzy mogą zaoferować rozwiązanie, które pozwala użytkownikom na szybkie definiowanie i symulowanie modelu procesu, który można następnie przeglądać, modyfikować i finalizować.

    Mike Appel,  senior vice president, Datech Solutions, powiedział: „Nasza umowa z ProModel pozwala partnerom Autodesk na podniesienie wartości oferowanej klientom, budowanie bliższych relacji i zwiększenie własnego potencjału przychodowego. ProModel ułatwia budowanie realistycznych, efektywnych modeli symulacyjnych w narzędziach programowych AutoCAD, a tym samym pozwala zyskać głębszy wgląd i zwiększyć efektywność projektów produkcyjnych i konstrukcyjnych. To doskonała okazja dla naszych partnerów”.

    Umowa stanowi część szerszego planu strategicznego, w ramach którego Datech zapewni wybrane dodatkowe rozwiązania, które umożliwią partnerom zwiększenie wartości dodanej, a tym samym zwiększenie lojalności i satysfakcji klientów.  

    Keith Vadas, president and CEO, ProModel, powiedział: „ProModel jest podekscytowany umową z Datech Solutions. Ich wiedza specjalistyczna w zakresie rozwiązań AutoCAD umożliwi partnerom dostarczanie klientom z sektorów architektonicznego i mechanicznego pełnych korzyści i ROI z naszych wspólnych rozwiązań”.  

    ProModel AutoCAD Edition pozwala organizacjom na poprawę przepustowości procesów i utylizacji zasobów, lepsze wykorzystanie dostępnej pojemności oraz poprawę efektywności i lepszą obsługę klienta. ProModel ściśle współpracuje z zespołami Autodesk, aby rozwijać i w pełni wykorzystać wspólne rozwiązanie, które pozwala użytkownikom budować i symulować modele w programach AutoCAD Architecture oraz AutoCAD Mechanical. Oprócz wersji standardowej, dostępne są również wersje obsługujące 3D Animator w programie Inventor, a ponadto pakiet ProModel Optimisation Suite.

    Datech Solutions zapewnia partnerom Autodesk specjalistyczne usługi wraz z szeroko pojętą wartością dodaną. Dzięki specjalistycznej wiedzy i bogatemu doświadczeniu w zakresie pełnej oferty rozwiązań Autodesk, wspartymi siłą operacyjną, logistyczną i finansową Tech Data, pomaga partnerom Autodesk w maksymalizacji sprzedaży i rentowności, zwiększeniu efektywności biznesowej oraz budowaniu wyższego poziomu zadowolenia klientów.

    Za rozwój sprzedaży rozwiązań ProModel odpowiada w Polsce Business Development Manager, Bartosz Kordek.